Презентация по проекту Интернет-магазин

«Ehome»

Ehome

2

Адрес сайта • http://1995abaxxx.wix.com/ehomeКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: торговля• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Товар, техника• Ценообразование: от 5000 до 140000 тенге

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Павлодар, Казахстан• Через 3-5 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 38% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 20 млн.• На запуск и тестирование рынка

Команда (пример)

Диас ТлегеновЛидер командыстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияАвтор идеи, отвечает за выполнение заданий

Максат Турсумбаевстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияОтвечает за каналы привлечения клиентов

Дамир Батаевстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияНаш оператор и сценарист может договориться с любым человеком

Сагинтай Абдыкадыровстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияЗаводила команды, настраивает на позитивный лад, отлично справляется с полученным заданием

Абылай Абдрахмановстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияОтвечает за дизайн и работоспособность нашего сайта

Нариман Мещановстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияОтличный актер, сценарист, умеет находить любую информацию

Адильбек Магуперовстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияНаш бухгалтер, отвечает за финансовое состояние

Идея

• Наша команда планирует создать интернет магазин техники. Это позволит предоставлять качественный товар по доступным ценам

• Продукты будут востребованы людям с малым и средним доходом, и решат проблему получения качественного товара по доступным ценам с помощью ценностного предложения

• Потребители получат наши товары через сайт- покупая продукт

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа для людей в возрасте от 7 до 80 лет

Где живут? СНГ

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Интересуются техникой

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Купить качественную технику по доступной цене

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономить свои сбережения

Уровень платежеспособности. Средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 1000-10000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко если ему это интересно

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание получить хороший товар

Негативные потребности и проблемы Проблема выбора

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Расстроится + потеря денег

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не встречал Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Помощь в выборе техники

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не может определиться с товаром

Какова реальная причина проблемы? Реклама, лень, неспособность что то выбрать

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Shop.kz Gearbest.com

Technodom.kz Amazon.com

Sulpak.kz Computeruniverse.net

Disti.kz Everbuying.net

Overclockers.kz Spemall.com

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Мой проект

Shop.kz

Sulpak.kztechnodom.kz

Disti.kz

Computeruniverse.net

Gearbest.com

Spemall.com

Everbuying.net

Overclockers.kz

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

technodom.kz

Sulpak.kz

Disti.kz-ближайшая цель

Shop.kz

Overclockers.kz

Computeruniverse.net

Gearbest.com

Spemall.com

Мой проект

Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? Предоставляем товар по доступным

ценам и отличным качеством

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Покупатель может заказать любой товар даже если его нету у нас в ассортименте. Мы этот заказанный товар найдем для клиента

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Клиенту предоставляется безграничный ассортимент товаров, а товары которых нет в ассортименте будут добыты и доставлены в кротчайшие сроки.

• Новые возможности? Возможность заказать любой товар

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Клиент экономит свое время в поиске товара. Он может просто заказать у нас и не беспокоится.

Описание решения!

• Мы предоставляем клиенту все условия для того чтобы он мог приобрести тот товар который его удовлетворяет.

• Сверхбыстрая доставка, безграничный выбор товаров, прямая связь с мировыми поставщиками.

• Что может стать объектом патентования? Особенная помощь в выборе товара

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Особенный сервис

13

• Покупатель может заказать любой товар даже если его нету у нас в ассортименте. Мы этот заказанный товар найдем для клиента.

• Сверхбыстрая доставка, безграничный выбор товаров, прямая связь с мировыми поставщиками.

• Клиенту предоставляется безграничный ассортимент товаров, а товары которых нету в ассортименте будут добыты и доставлены в кротчайшие сроки.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

14

$• Продукт: Ноутбук

• Фиксированная цена

• Комиссия 5%

• Маржа в 38%

• Период оплаты сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 30%

• Разовый клиент

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупка товара

2. Содержание сайта и офиса: аренда, комуслуги

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Мы будем привлекать клиентов размещая нашу рекламу на новостных сайтах, блогах, форумах, информационных порталов, на сайтах бесплатных объявлений

Цена размещения варьируется в диапазоне от 25000 до 40000 тенге

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4

Выручка (GROSS), тыс. 4,200,000 тенге 7,000,000 тенге 11,200,000 тенге 16,800,000 тенге

Сделок/ транзакций направлениям Цена

Ноутбук 140,000 тенге 140,000 тенге 140,000 тенге 140,000 тенге

Комплектующие к ноутбуку 5000 тенге 5000 тенге 5000 тенге 5000 тенге

Ремонт ноутбуков 10,000 тенге 10,000 тенге 10,000 тенге 10,000 тенге

Переменные/ прямые расходы, тыс. 2,551,000 тенге 2,181,000 тенге 3,519,000 тенге 5,257,000 тенге

Валовая прибыль (NET), тыс. 1,899,000 тенге 5,198,500 тнгге 8,330,000 тнге 12,492,500 тенге

Маржа, % 38% 38% 38% 38%

Постоянные/ общие, тыс. тен. 1,224,000 тенге 1,224,000 тенге 1,224,000 тенге 1,224,000 тенге

EBITDA -728,250тенге -486,250тенге -129,750тенге 359,450тенге

Точка безубыточности

Возврат инвестору

4 квартал 8 квартал

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов

• 200 платящих клиентов

• 800 платящих клиентов

• Выход на рынок России

Выход на рынок СНГ

Выход на мировой рынок