WAFIA BOUBGUIRA

L'entrepreneuriat Vert…

Pourquoi faire?!

ARABWIC MENTORSHIP MEMBERARABWIC.ORG : ARAB WOMEN IN COMPUTING AND TECHNOLOGY ASSOCIATION

ReLaCS2 MemberResearch Laboratory on Computer Science’s Complex Systems

Junior LecturerComputer Science: Virtual Reality, Serious Games, 3D simulation

Qui suis-je ?

« NUL BESOIN D'ESPÉRER POUR ENTREPRENDRE…

NUL BESOIN DE RÉUSSIR POUR PERSÉVÉRER » (CITATION DE GUILLAUME LER D’ORANGE-NASSAU)  

EST-CE UNE TENDANCE DE « SE METTRE AU VERT » ?

Pourquoi avez-vous opté pour le Green Business?

PASSONS AUX CHOSES SÉRIEUSES !• PLAN D’ATTAQUE :

1.SE FAMILIARISER AVEC LE CONTEXTE2.COMMENT

ÉVALUER LA VALIDITÉ, LA FAISABILITÉ D’UNE IDÉE INNOVANTE ?

3.COMMENT PASSER DE L’IDÉE AU PROJET?4.COMMENT MONTER SON AFFAIRE?5.COMMENT FINANCER L’ENTREPRISE INNOVANTE ET QUELS SO

NT LES CRITÈRES DES INVESTISSEURS ?6.QUELS AIDES ET CONSEILS SONT À LA DISPOSITION DES PORT

EURS DE PROJET ?

1. SE FAMILIARISER AVEC LE CONTEXTE !

SE FAMILIARISER AVEC LE CONTEXTE !• LE JARGON :

1.BUSINESS PLAN ( PLAN D’AFFAIRE )2.BUSINESS MODEL ( MODÈLE ÉCONOMIQUE )3.BRAIN STORMING 4.DECK ( PITCH DECK) 5.PME6.INCUBATEUR / ACCELERATEUR 7.B-TO-B / B-TO-C8.FMA (FIRST MOVER ADVANTAGE): PIONNIER 9.ACCREDITED INVESTOR (INVESTISSEUR ACCRÉDITÉ)

BUSINESS MODEL / BUSINESS PLAN • ALEXANDER OSTERWALDER (CO-AUTHOR DU BUSINESS MODEL GENERATION, A DIT QUE :‘..WHEN YOU HAVE DESIGNED AND THOUGHT THROUGH YOUR BUSINESS MODEL YOU HAVE THE PERFECT BASIS FOR WRITING A GOOD BUSINESS PLAN.’ 

• BUSINESS MODEL : MODÈLE ÉCONOMIQUE1. GLOBAL2. PLUTÔT VISUEL / IMAGÉ3. STRATÉGIE ÉCONOMIQUE ET MODÈLE DE REVENUS

• BUSINESS PLAN :1. DÉTAILLÉ2. TEXTUEL (PAPIER/EN LIGNE) 3. MÉTHODOLOGIE (EX : LEAN START-UP) STRATÉGIE DE GESTION, FEUILLE DE ROUTE!

BRAIN STORMING• UNE TECHNIQUE STIMULANTE DE LA CRÉATIVITÉ DE L’INDIVIDU OU D'UN

GROUPE. • PERMET UNE CONCENTRATION D'IDÉES EN UN TEMPS MOINDRE GRÂCE AU

JUGEMENT DIFFÉRÉ 

• LE JUGEMENT DIFFÉRÉ CONSISTE À, DANS UN PREMIER TEMPS, NOTER TOUTES LES IDÉES QUI PASSENT PAR L’ESPRIT, PUIS EN SECONDE PASSE LES RAFFINER PAR UNE ÉVALUATION PLUS MINUTIEUSE.

• SYNONYMES DE BRAIN STORMING : «REMUE-MÉNINGES» ET «TEMPÊTE D'IDÉES»

• DÉMARCHE INTUITIVE (WALLAS, G., 1926) : PREPARATION, INCUBATION, ILLUMINATION, VALIDATION,

DECK/PITCH ( PITCH DECK) • PRÉSENTER BRIÈVEMENT LA SOCIÉTÉ/IDÉE AFIN DE DONNER ENVIE DE MIEUX LA

CONNAÎTRE ET/OU DE TRAVAILLER AVEC. • PEUT ÊTRE UTILISÉ À L’ÉGARD DES INVESTISSEURS, DES PROSPECTS, DES RECRUES,

PARFOIS MÊME DES FOURNISSEURS.• ENTRE 5 ET 25 SLIDES, ENTRE 3 ET 20 MINUTES• ELEVATOR PITCH : VOUS CROISEZ DANS L’ASCENSEUR QUELQU’UN QUI PEUT VOUS

AIDER ; VOUS AVEZ 15 SECONDES POUR LE CONVAINCRE DE VOUS DONNER UN RENDEZ-VOUS

• DOIT CONTENIR: LA VISION ET LA VALEUR PROPOSÉE, LE PROBLÈME, MARCHÉ CIBLÉ ET LES OPPORTUNITÉS, LA SOLUTION, MODÈLE DES REVENUS, FEUILLE DE ROUTE(ATTRACTION ET VALIDATION ), STRATÉGIE DE MARKETING ET DE VENTE, L’ÉQUIPE, LE PLAN FINANCIER, LA CONCURRENCE, INVESTISSEMENT ET UTILISATION DES FONDS, ET PARFOIS MÊME LES PARTENARIATS, L’EXIT STRATEGY, ET DES DÉMOS

PME• PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE : SOUVENT DISTINGUÉES SELON LEUR

TAILLE, MESURÉE LE PLUS SOUVENT EN TERMES D’EFFECTIF ET DE CHIFFRES D’AFFAIRES. NÉANMOINS, LA TAILLE RETENUE COMME LIMITE DE DÉFINITION N’EST PAS UNIVERSELLE. LES LIMITES DIFFÈRENT SELON LES PAYS,

• ALGÉRIE : LA DÉFINITION DES PME EST CELLE ADOPTÉE PAR L'UE EN 1996. ELLE EST REPRISE PAR LA LOI N° 01-18 DU 12 DÉCEMBRE 2001 PORTANT LOI D’ORIENTATION SUR LA PROMOTION DE LA PME ET QUI DÉFINIT LA PME ALGÉRIENNE COMME UNE ENTREPRISE DE PRODUCTION DE BIENS ET DE SERVICES, EMPLOYANT ENTRE 1 À 250 PERSONNES À PLEIN TEMPS PENDANT UNE ANNÉE, DONT LE CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL N'EXCÈDE PAS 2 MILLIARDS DE DA OU DONT LE TOTAL BILAN N'EXCÈDE PAS 500 MILLIONS DE DA, ET QUI RESPECTE LE CRITÈRE D'INDÉPENDANCE.

INCUBATEUR / ACCÉLÉRATEUR (1)• TOUS DEUX DES STRUCTURES D'ACCOMPAGNEMENT DE PROJETS

DE CRÉATION D'ENTREPRISE. L'INCUBATEUR PEUT APPORTER UN APPUI EN TERMES D'HÉBERGEMENT, DE CONSEIL ET DE FINANCEMENT, LORS DES PREMIÈRES ÉTAPES DE LA VIE DE L'ENTREPRISE.

• À LA DIFFÉRENCE D'UNE PÉPINIÈRE D'ENTREPRISES OU D'UN HÔTEL D'ENTREPRISES, UN INCUBATEUR S'ADRESSE À DES SOCIÉTÉS TRÈS JEUNES OU ENCORE EN CRÉATION, ET LEUR PROPOSE UN ENSEMBLE DE SERVICES ADAPTÉS.

• LES INCUBATEURS PEUVENT SE DIFFÉRENCIER ENTRE EUX PAR LES SERVICES QU'ILS PROPOSENT, LEUR CARACTÈRE LUCRATIF OU NON, OU ENCORE LE TYPE DE PROJETS QU'ILS CIBLENT.

INCUBATEUR / ACCÉLÉRATEUR (2)• LES PRINCIPALES DIFFÉRENCES ENTRE LES INCUBATEURS D'ENTREPRISES ET LES

ACCÉLÉRATEURS SONT :1. LES ACCÉLÉRATEURS DE STARTUP ACCEPTENT AU COMPTE-GOUTTES LES JEUNES

ENTREPRISES. (ENTRE 1 % ET 3 %).2. UN CAPITAL D'AMORÇAGE SE FAIT EN ÉCHANGE D'UNE PART DE CAPITAL.3. ON SE CONCENTRE SUR DE PETITES ÉQUIPES DE DÉVELOPPEURS ET NON SUR UN

FONDATEUR. 4. LES STARTUPS PEUVENT QUITTER RAPIDEMENT LE LIEU DE L'ACCÉLÉRATEUR.

ÉCHÉANCES FIXÉE SUR TROIS MOIS AVEC DES OBJECTIFS SUR DES RÉSULTATS CONCRETS. PROFITENT DE : CONSEILS, FORMATIONS, ET MENTORAT INTENSIF.

5. LES STARTUPS TRAVAILLENT EN COLLABORATION AVEC D'AUTRES STARTUP NON CONCURRENTES DANS LEUR SECTEUR D'ACTIVITÉS.

INCUBATEUR / ACCÉLÉRATEUR (3)• LES ENTREPRENEURS PROFITENT DU MENTORAT ET DU RÉSEAU

D'ENTREPRENEURS AUQUEL ILS SONT INTÉGRÉS. LA RECONNAISSANCE D'ÊTRE CHOISI PAR UN ACCÉLÉRATEUR CÉLÈBRE FACILITE LEUR DÉVELOPPEMENT RAPIDE. LA RENTABILITÉ S'APPUIE SUR UN RENDEMENT SUR INVESTISSEMENT ET NON SUR UN SIMPLE LOYER OU HONORAIRES POUR SERVICES.

B-TO-B / B-TO-C• BUSINESS TO BUSINESS : B2B

DÉSIGNE L'ENSEMBLE DES ACTIVITÉS COMMERCIALES NOUÉES ENTRE DEUX ENTREPRISES ET PLUS LARGEMENT LES MOYENS TECHNIQUES UTILISÉS POUR METTRE EN RELATION CES SOCIÉTÉS ET FACILITER LEURS ÉCHANGES DE PRODUITS, DE SERVICES OU D'INFORMATIONS.

• BUSINESS TO CONSUMERDÉSIGNE L'ENSEMBLE DES RELATIONS QUI UNISSENT LES ENTREPRISES ET LES CONSOMMATEURS FINAUX, AINSI QUE LES MOYENS TECHNIQUES OU LOGICIELS UTILISÉS POUR FACILITER LEURS INTERACTIONS. CE TYPE DE COMMERCE RECOUVRE LES MARCHANDISES OU LES PRESTATIONS CONÇUES POUR LE GRAND PUBLIC.

FMA• FIRST MOVER ADVANTAGE: PRIME AU PREMIER ENTRANT

PAS TOUTES LES START-UP SONT DES PREMIERS ENTRANTS SUR LE MARCHÉ, MAIS SI UNE START-UP L’EST, CELA DEVRAIT ÊTRE MENTIONNÉ AUX INVESTISSEURS. CELA PEUT ÊTRE À LA FOIS UN AVANTAGE ET INCONVÉNIENT: + PAS DE CONCURRENCE, POSSÈDERA UN AVANTAGE INDISCUTABLE SUR SES SUCCESSEURS

- DEVOIR ÉDUQUER LE MARCHÉ COMME VOUS POUVEZ AVOIR À ÉDUQUER VOTRE MARCHÉ PETIT À PETIT, LES VENTES PEUVENT COUTER PLUS CHER À COMPARER AVEC UN MARCHÉ QUI A UNE DEMANDE CLAIREMENT ÉTABLIE.

- FAUDRA S’ASSURER QUE : 1/ DE L'EXISTENCE D'UNE VÉRITABLE DEMANDE; 2/ DE LA QUALITÉ DE SON OFFRE; 3/ QUE L'ON DISPOSAIT D'UNE BONNE AVANCE SUR D'ÉVENTUELS CONCURRENTS. 

ACCREDITED INVESTOR (INVESTISSEUR ACCRÉDITÉ)

• DEFINITION SELON LA LOI SECURITIES ACT DE 1933: "POUR QU’UN INDIVIDU SOIT CONSIDÉRÉ COMME UN INVESTISSEUR QUALIFIÉ, IL DOIT AVOIR UNE VALEUR NETTE D'AU MOINS UN MILLION DE DOLLARS OU ONT FAIT BÉNÉFICE D’AU MOINS 200 000 $ CHAQUE ANNÉE PENDANT LES DEUX DERNIÈRES ANNÉES (300 000 $ AVEC SON CONJOINT OU SA CONJOINTE / MARIE) ET A L'ESPOIR DE FAIRE LE MÊME MONTANT CETTE ANNÉE. "

2. COMMENT ÉVALUER LA VALIDITÉ, LA FAISABILITÉ D’UNE IDÉE INNOVANTE ?

CONCRÉTISATION!• QUELLES SONT LES MOTIVATIONS PERSONNELLES ET

PROFESSIONNELLES ?• IDÉE INNOVANTE, MAIS EST-ELLE RÉALISABLE? SI OUI, QUELS MOYENS?• A-T-ON CES MOYENS? SI NON, PEUT-ON S’EN PROCURER?• LE PUBLIC EST-IL PRÊT À L’ACCUEILLIR? SUIT-ELLE LES BESOINS DU

MARCHÉ ?• PEUT-ON COMPTER SUR DES TIERS QUI PEUVENT LA SOUTENIR?• QUELS SONT LES DÉFIS ENVIRONNEMENTAUX ET SOCIAUX• …

• TOUT EST QUESTION DE POURCENTAGE ET ÉVALUATION !

EXERCICE: EBAUCHE DE L’IDÉE• UNE IDÉE DE BUSINESS ? LAQUELLE ?

• QUE PROPOSEZ-VOUS COMME PRODUIT, ET/OU SERVICE ?

• QUI SONT VOS CLIENTS POTENTIELS ? ET VOS PARTENAIRES ?

EXERCICE: IDENTIFICATION PBM/BESOINS Quels Défis ?

Motivations (perso/pro)

Quelles Réponses ? Clients

Source : Switchmed

EXERCICE: IDENTIFICATION PBM/BESOINS Tout transformer en objectifs

Objectifs ENV Objectifs SOC

Objectifs satisfaction des Clients

Objectifs satisfaction motivations

Source : Switchmed

EXERCICE: IDENTIFICATION PBM/BESOINS Mission

Vision l'avenir à moyen et long terme du projet

Synthèse des objectifs

Source : Switchmed

3. COMMENT PASSER DE L’IDÉE AU PROJET?

BUSINESS MODEL• QUATRE PRINCIPAUX  

1.FABRIQUANT (MANUFACTURE/ASSEMBLAGE)2.DISTRIBUTEUR3.DÉTAILLANT4.LA FRANCHISE

• MAIS IL EN EXISTE BEAUCOUP D’AUTRES (32 EN TOUT):ET IL EST TOUT À FAIT POSSIBLE DE COMBINER DE MANIÈRE COHÉRENTE 2 OU VOIR MÊME 3 MODÈLES DE REVENUS.32-TYPES-DE-BUSINESS-MODEL

4 PILIERS

Valeur environmental

eLean Startup

Ecodesign Innovation

Source : Switchmed

4. COMMENT MONTER SON AFFAIRE?

BUSINESS PLAN• LEAN STARTUP?!!

LEAN MANAGEMENT, DÉMARCHE DE VALIDATION DU BUSINESS PLAN, BASÉE SUR LE PRINCIPE DE L’ÉTUDE, L’ANALYSE, LE PROTOTYPAGE ET LE TEST AVANT LA VALIDATION. (POUR PLUS DE DÉTAILS VOIR LES CONCEPTS: STRATÉGIE OCEAN BLEU/OCEAN ROUGE, DESIGN THINKING, OPEN INNOVATION) UN DOCUMENT PDF EST JOINT COMME SUPPORT “LES MÉTHODES DE L’INNOVATION.PDF”

• BUSINESS PLAN CANEVAS UN MODÈLE SCHÉMATISANT LES POINTS PRINCIPAUX À ABORDER DANS UN BUSINESS PLAN. SUPPORT “MODELE ECONOMIQUE.PDF”

LEAN START-UP

Démarrer

Source : Switchmed

BUSINESS PLAN - CANEVAS

– QUI?Parties prenantes, clients et marché

- COMMENTExpérience client, business model & test

– QUOI?PV, test, activités et ressources clés, & ecodesign

BUSINESS PLAN - CANEVAS

PARTIE PRENANTES: PARTENAIRES ET CLIENTS

Objectifs Parties Prenantes

PARTIE PRENANTES: CARTOGRAPHIER

Source : Switchmed

PARTIE PRENANTES: ÉVALUER L’ÉCHANGE

Source : Switchmed

IDENTIFICATION DU SEGMENT CLIENT

Source : Switchmed

IDENTIFICATION DU SEGMENT CLIENT

Source : Switchmed

PROPOSITION DE VALEUR ANALYSE DU MARCHÉ:1.OPPORTUNITÉS EN FONCTION DES ATOUTS 2.ENGAGEMENTS AVE:

- LE CLIENT - LES PARTIES PRENANTES

Source : Switchmed

VALEURS APPORTÉES AUX VALEURS REÇUES

Valeurs apportées Fonctions souhaitées

(besoins du client X)

Parties Prenantes Clés

Valeurs (soc & envir) F1 F2 F3

Équipe        

PP1        

PP2        

PP3         

Valeur apprecié / reçue

 

 

 

 

Compter

Besoins satisfets      

Compter

À la pommeSource : Switchmed

TESTS DE MARCHÉ POUR VALIDER OU INVALIDER LES HYPOTHÈSES SOUS-

JACENTES AU PROTOTYPE

Refaire les cartes d’exploration !!

Source : Switchmed

FLUX DES REVENUS!

Source : Switchmed

5. COMMENT FINANCER L’ENTREPRISE INNOVANTE ET QUELS SONT LES CRITÈRES

DES INVESTISSEURS ?

FINANCEMENT!• PROPRES MOYENS ? OU COLLECTE FAMILIALE ?• PARTENARIAT? INVESTISSEUR?• CAPITAL RISQUE?• COMPÉTITIONS?• PRÊT BANCAIRE? AIDE ÉTATIQUE? (ANSEJ, CNAC, ANGEM, FGAR, ANDPME,

CNAM/CAM, CIC, CACI, INCUBATEURS, CROWDFUNDING…) PLUS D’INFO ICI

• BANQUES ISLAMIQUES EN ALGÉRIE1.AL BARAKA BANK  (SITE)2.AL SALAM BANK  (SITE)3.SALAMA ASSURANCES  (SITE)

• SI CE NE SONT PAS VOS SOUS … FAUDRA CONVAINCRE LE PORTE MONNAYEUR !!

EXEMPLES DE BUSINESS CANEVAS

Source : Switchmed

EXEMPLES DE BUSINESS CANEVAS

Source : Switchmed

EXEMPLES DE BUSINESS CANEVAS

Source : Switchmed

6. QUELS AIDES ET CONSEILS SONT À LA DISPOSITION DES PORTEURS DE PROJET ?

AIDE ET CONSEILS • NE PAS AVOIR PEUR DE PARTAGER L’IDÉE• SE GARDER DE PARTAGER TOUS LES DÉTAILS DE L’IDÉE !• FAIRE UNE BONNE ÉTUDE PRÉALABLE, ANALYSER, ET SE DOCUMENTER À LA

SOURCE• SE REMETTRE EN QUESTION, ÉVALUER, PESER, PUIS AVANCER• PROTOTYPER ET TESTER, MODIFIER ET ADAPTER• ÉVOLUER, INVENTER, ET TOUJOURS INNOVER• TROUVER DES MENTORS (DIRECTE/INTERNET) • INCUBATEURS OU ACCÉLÉRATEURS : DANS LE SECTEUR DE LA RECHERCHE

VOIR ICI, TECHNOBRIDGE (ÉTATIQUE), SINON ALINOV (PRIVÉ)• BREVETER ET DÉPOSER UNE MARQUE, MODÈLE … : INAPI, DGRSDT QUI

FOURNIT 3 ÉDITIONS DE RECUEIL DE BREVETS

"NE LAISSE PAS LA CRAINTE NI LE DOUTE TE PARALYSER… ILS LIMITENT

ET DÉTRUISENT TOUT.

CE QU'IL CONVIENT DE FAIRE, DÉCIDE-LE; CE QUE TU AS DÉCIDÉ

ENTREPRENDS-LE; CE QUE TU AS ENTREPRIS, ACHÈVE-

LE."(SAGESSE DRUIDIQUE)