НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА

4

Адрес сайта • http://zerofroog.wixsite.com/vysota

••

КАТЕГОРИЯ/ •

БИЗНЕС МОДЕЛЬ •

•

Тип проекта: услугиРыночная ниша/Индустрия: Высотные работыКлиенты: Малый и средний бизнесМодель монетизации - что продаем: Почасово оплачиваемая работаЦенообразование: от 10000 до 125000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА •

•Текущая: г. ПавлодарЧерез 3-5 лет: Павлодарская область

••ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА •

Текущий объем рынка 1 заявка в деньГодовой темп роста рынка : до 5 заявок в деньПланируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 5 млн тг с маржой в 35%

СТАДИЯ •

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

•

•

•

•

Линейная через рост клиентской базы Развитие сети – филиалы в городахВыход на рынок г. Астана Продажа снаряжения

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

•

•

•

•

•

Требуемая сумма: 5 млн. тгНа строительство/покупку помещения для офиса и снаряжения 2,5 млн. тгНа покупку снаряжения, спецодежды и офисных принадлежностей 1,5 млн. тгАвтомобиль развозки работников 0,9 млн тгПрочие 0,1 млн тг

в стадии разработки идеи

Скриншот сайта

Команда (пример)

Бахтияр ЖумабаевСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202Лидер команды

Диас БековСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202

Жакенов АдильСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202

Каирбек СагитовСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202

Ватулина ОлесяСтудентка 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202

Крол Алексейментор

Гущинская Галинаментор

Идея

• Наша команда планирует создать компанию по выполнению любых видов высотных работ на фасадах зданий и сооружений

• [Услуги/ продукты] будут востребованы клиентами: КСК, хозяины квартир последних этажей, службами техобслуживания высотных зданий

• Потребители получат наши услуги связавшись с нами и указав место и цель работ

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 18 до 50 лет

Где живут? в городе, в квартирах

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

работают

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. к благополучию

Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

ему будет проще отдать деньги и доверить такую сложную и опасную работу профессионалам

Уровень платежеспособности. средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

30000 в городе, 500000 в республике

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

легко, через объявления и интернет

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Его проблема состоит в том что если не следить за зданием то это приведет к крупным проблемам, и цена будет соответствующая еще клиент хочет чтобы здание было отремонтировано в кратчайшие сроки и с минимальными затратами

Негативные потребности и проблемы Мой клиент опасается то что если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? высокие цены

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

мой клиент сейчас использует рабочих с их строительной техникой что является дороже и не выгодней

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Во в первых это цена, во вторых при работе иногда техника может тормозить основную работу предприятия что пагубно влияет на заказчиков. Ему не нравится что за работу рабочих и за аренду техники он платит больше чем за наши услуги в том же обьеме.

Какова реальная причина проблемы? Вся причина в деньгах так как это бизнес и чем меньше затрат тем лучше для заказчика

Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Позитивные потребности и проблемы

Его проблема состоит в том что если не следить за зданием то это приведет к крупным проблемам, и цена будет соответствующая еще клиент хочет чтобы здание было отремонтировано в кратчайшие сроки и с минимальными затратами

Негативные потребности и проблемы

Мой клиент опасается то что если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

высокие цены

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

мой клиент сейчас использует обычных наемных рабочих с их строительной техникой – это дорого, невыгодно и опасно

Ключевое решение (ценность)

•Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему клиента, связанную с техническим обслуживанием здания

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Специфичность работы, сложность,

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? В низкой цене

• Новые возможности? Возможность расширения компании и аудитории клиентов

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезают проблемы клиента, связанные с техобслуживанием здания. Добавляются клиенты

Описание решения!

• Суть. Мы предлагаем клиенту услуги по выполнению любых видов высотных работ

• Ключевая инновация. Доступность, возможность быстро связаться с нами

• Что может стать объектом патентования? Возможно новые приспособления для альпинизма

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Систему бонусов и скидок для клиента

16

•

• Профессионализм

• Навыки в работе с альпинистским снаряжением

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего нет у конкурентов?

Низкая цена за оказание наших услуг

19

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

17

$• Продукт: Будем предоставлять услуги по выполнению высотных работ

• Ценообразование? Размер оплаты в зависимости от сложности работ

• Маржа в %? 60-70%• Период оплаты : оплата почасовая• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего

трафика лидов: (90%), из 10 обратившихся, клиентами станут 9, это объясняется специфичностью работы, невысокой конкуренцией и отсутствием других вариантов

•Разовый клиент или постоянный? Возможность заключения договора на постоянный контроль технического состояния (здания, сооружения и тп)

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколькопериодов он будет Вам платить в месяцах? Срок клиента зависит от Размер и регулярность оплаты для постоянного клиента будет оговариваться особо

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

КЛЮЧЕВЫЕПРОЦЕССЫ

1. Закупки тросов и оборудования периодические, в соответствии со сроком их эксплуатации

2. Креативный отдел поможет придумывать новые идеи по улучшению компании, офиса компании, системы скидок, способом предоставления услуг

3. Возможно подписание договора с клиентами на регулярный контроль тех.состояния здания/сооружения

4. Размещение рекламы на билбордах города

5. Большинство обратившихся будут согласны на проведение работ, т.к цена за работу не высокая, обратиться к конкурентам – дорого, нанимать неквалифицированных рабочих – опасно.

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Со временем существования и работы компании клиентов будет становиться больше, появится возможность постепенно создать компанию в другом городе, тем самым расширив круг клиентов

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

20

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тг. 0 64550 39750 101750 33050 29250

Сделок/ транзакций направлениям цена

Продукт/ услуга 1 10000 14000 20000 40000 7000 12000

Продукт/ услуга 2 20000 50000 15000 40000 7000 12000

Продукт/ услуга 3 40000 7000 15000 40000 27000 12000

Переменные/ прямые расходы, тг 1200 6000 13000 2700 1500

Валовая прибыль (NET), тг 71000 50000 120000 41000 36000

Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%

Постоянные/ общие, тг 5250 5250 5250 5250 5250

EBITDA, тг. -1270 510 9974 18,556 31034

EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%

EBITDA, тг нарастающим -1270 -760 9214 27770 58804

точка безубыточности компанииИнвестиции по периодам 10000 15000 10000 35000

Общие инвестиции, тг. 70000 безубыточность инвестора

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

-10,000,000

0

10,000,000

30,000,000

40,000,000

20,000,000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

22

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

•

•

•

Получение инвестиций Открытие фирмыПервый клиент

•

•

•

Вложение инвестицийПолучение прибылиРеклама своей фирмы

•

•

•

•

•

Достижение стабильности доходов

•

•

•Сотни клиентов по всему городу

•

•

•

Выход на рынок столицы

Популярность в городе

Сайт нашей компании