Embed Size (px)
Citation preview
Реально ли делать бизнес на стартапах, не будучи инвестиционным фондом?
Всем привет J
Разрешите представиться
Масленников Дмитрий
Серийный предприниматель с 17-и лет. Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств) ex-CEO виртуального бизнес-инкубатора CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$) Со-основатель Стартап акселератора МетаБета Стартап-ментор и бизнес-консультант Dimaslennikov.ru Евангелист Lean startup & Customer development
www.dimaslennikov.ru
4
Масленников Дмитрий – эксперт, спикер, ментор, куратор:
5
А вы – ?
Первый частный стартап-акселератор в России
Венчурная компания
7
О МетаБета
Компания «МетаБета» основана двумя серийными технологическими
предпринимателями в начале 2013 года, работает с проектами ранней стадии в формате sweat equity – получает долю в компании в обмен на компетенции, экспертизу и работу в стартапе.
8
О МетаБета
Изучает подходы и мировые практики развития корпоративных инноваций и консультирует компании в России по внедрению методологии развития инноваций, проводит корпоративные
акселерационные программы.
9
Серийный предприниматель, эксперт по цифровым технологиям, евангелист методологий Lean Startup & Customer Development, стартап ментор и бизнес-консультант.
Эксперт по маркетингу и стратегии бизнеса, серийный предприниматель и стартап ментор. Директор Founder Institute Москва.
Дмитрий Масленников, founder https://angel.co/dimaslennikov
Евгений Гинзбург, founder https://angel.co/zhginzburg
11
Компания основана 2 серийными предпринимателями
Опыт основателей
11
Венчурная компания, помогающая проектам из России выходить на международные рынки
Отбор проектов
Акселерация в России
Упаковка Первые инвестиции
Выход в мир
Скаутинг проектов
с помощью
локальных конкурс
ов, тренингов,
акселерационных
программ и
сотрудничества с корпор
ациями
Акселерация в России предполагает формулирование и проверку бизнес-гипотез, построение бизнес-модели, настройку маркетинга и развитие продаж, доработку продукта, доукомплектование команды и установление партнерств в России
Упаковка включает в себя помощь в раз
работке сильной
презентации, подготовке питча, регистрации в ключевых
каталогах стартапов, разраб
отке финансовой модели и
других инвестиционных док
ументов, а также перевод
всех материалов на английский язык
Привлечение инвестиций в России с помощью знакомств,
связей и партнерств с частными бизнес-ангелами, клубами и
сообществами бизнес-ангелов и локальными
инвестиционными фондами в том числе с помощью личного
участия в презентации проекта для привлечения инвестиций
Выбор наиболее подходящего рынка, страны, локации и международных
партнеров для привлечения инвестиций и построения продаж продукта –
подача заявок в партнерские международные акселераторы, упаковка
стартапа для международной экспансии, личное участие в собеседования в
акселераторы и развитие продаж на новых рынках
постоянно
1-2 мес.
3-6 мес.
3-4 мес.
3-6 мес. Новый виток развития на международном рынке
www.metabeta.ru 12
Поиск команд
Мы организовали первый Lean Startup Workshop в России. 80 участников из 10 городов. 3 дня, 10 менторов, 10 финалистов.
Мы создали первый в России акселератор в сфере финансовых технологий для Альфа Банка при поддержке Visa International. 8 недель, 60 участников, 30 менторов, 15 финалистов.
МетеБета оказывает методологическую поддержку стартапам компании Яндекс уже на протяжении 4 акселерационных программ Tolstoy Startup Camp.
Основатель МетаБета, кроме того, является директором московского семестра самого большого стартап акселератора в мире Founder Institute (Silicon Valley).
Мы провели хакатон в сфере медицинских технологий при поддержке компании MedMe.
13
МетаБета организует стартап события и проводит корпоративные акселерационные программы
Как отбираем команды
Да
Команду возглавляет сильный лидер; по крайней мере 2 фаундера
Знание английского языка – выше среднего
Продукт включает уникальную
технологию или обладает сильным
конкурентным преимуществом
Проект демонстрирует
потенциал роста и желание развиваться
глобально
14
Какую ценность мы предоставляем
Команда с сильной
индустриальной экспертизой
Мы привносим в проект свою экспертизу в маркетинге и развитии бизнеса
Мы используем все наши связи для быстрого установления партнёрств
Мы помогаем командам развиваться на глобальных рынках
Мы работаем как ко-фаундеры по
крайней мере 1 год
Мы помогаем в поиске
рыночной экспертизы
Предоставляем командам партнёрские сервисы:
в т.ч. AWS, гранты от Microsoft 15
Портфельные компании
16
Портфельные компании
17
Портфельные компании
18
?
? ?
Партнёры МетаБета
19
Международные партнёры
20
Корпоративные клиенты
21
22
Проведенные акселерационные программы
х4
http://alfacamp.alfabank.ru/ http://tolstoy.metabeta.ru/
23
Евгений Гинзбург – директор FI Moscow
24
МетаБета – организатор Lean startup machine Moscow
25
МетаБета – организатор первого онлайн-курса для предпринимателей
Индекс UBI Global (Стокгольм)
26
Реально ли делать бизнес на стартапах, не будучи инвестиционным фондом?
Реально!
Парадигма «хлеб, масло, икра»
30
Хлеб – стартапы, тренинги, консалтинг
31
Масло – большие продажи
32
Икра – продажа долей, акций, опционов
Как и на чем мы делаем деньги?
34
Кто покупает • Корпорации • Инвесторы (фонды, ангелы) • Стартапы • ВУЗы • Инфраструктурные организации (инкубаторы, акселераторы, конкурсы, эвенты)
• Государство
35
Что покупают • Тренинги • Due diligence и сделки • Акселерационные программы • Эвенты для предпринимателей • Методологическое сопровождение • Стратегический консалтинг • Работа внутри стартапа • Частные консультации
Методологическое сопровождение
37
Кто покупает и в чем ценность
• Корпорации – предпринимательский подход • Стартапы – повышение эффективности • ВУЗы – отчетность • Инфраструктурные организации – разное • Государство – инфраструктура
Тренинги
39
Кто покупает и в чем ценность
• Корпорации – предпринимательский подход • Стартапы – повышение эффективности • Инфраструктурные организации – разное • Государство – инфраструктура
Акселерационные программы
41
Кто покупает и в чем ценность
• Корпорации – новые проекты, развитие технологий, PR
• Инфраструктурные организации – развитие проектов
• Государство – инфраструктура для развития инноваций, ПИРов, корпораций, импортозамещения
Стратегический консалтинг
43
Кто покупает и в чем ценность
• Корпорации – создание предпринимательской экосистемы
• Стартапы – выход на новые рынки • Инфраструктурные организации – разное
Работа внутри стартапа
45
Кто покупает и в чем ценность
• Корпорации – предпринимательский подход/entrepreneur in residence
• Стартапы – повышение эффективности, развитие продаж, выход на новые рынки
Частные консультации
Критерии успеха
48
Критерии успеха
• Предпринимательский подход • Наличие лидера и сильной команды • Нацеленность на результат • Связи и умение их расширять • Английский язык и западный опыт
Чего не надо делать
Давать советы предпринимателю, если вы не предприниматель J
Учить, консультировать и тренировать, если сами не умеете или не получили хотя бы негативный опыт
Разводить бюрократию, отчетность и видимость
развития предпринимательства
Позиционировать как критически важную ценность имеющуюся
физическую инфраструктуру
Что надо делать, если кажется, что сами не
справитесь?
