View
786
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Выступление Дмитрия Сатина на Восьмом Фестивале Marketing Jazzz Fest
Citation preview
✓Эффективность ✓Продуктивность ✓Удовлетворённость
Москва
Киев
Санкт-Петербург
Пермь
На свете счастья нет!
А как же я?!
Я ещё не стар Но я супер-стар!
Из космоса ничего хорошего ждать не
приходится
Вы все космонавты, а я
звезда!
Кажется, нас кто-то опередил
Не важно, какое бревно пилить, главное, чтобы от
него шёл запах зелени
Клиентов нужно растить и воспитывать
Хорошо бы вдохнуть в него
хоть немного жизни!
Мы собрали этого персонажа по
кусочкам.
Волшебное чувство полёта!!!
Как стать человеком? HCD!
• Исследование раньше прототипа • Больше исследований хороших и разных
• Прототипы раньше разработки • Это дешево • Проверяем сразу • Вовлекаем всю команду
• Тестирование прототипов до разработки • Дешевые исправления
• В результате - полезный и гарантированно востребованный продукт
Доктор, меня очень беспокоит
конверсия
Это теперь лечится
В воронке продаж что-то застряло
Вытащите меня отсюда!!!
Вызываю чистильщика
Это очень круто - быть маленьким!
Если ты меня заведёшь
Будешь работать на меня?
Ты тоже любишь эту компанию?
А я-то как вас всех люблю!!!
Куда бы тут кликнуть?!
Кто мне теперь вернёт мою конверсию?
Конверсия - это целеустремлёмленность
И нечего на меня так смотреть! Я не боюсь тебя!!!
Клиенты странные! Во-первых, это выход.
Во-вторых, мы закрыты.
Основные уроки из юзабилити-исследования сайтов
европейских сотовых операторов
• Удовлетворенность напрямую зависит от успешности получения информации, которую ищут пользователи.
• В целом сайты операторов во всех странах не оптимальны, если у пользователя есть осознанная цель.
• Эффективность зависит от выполняемой задачи, а не от сайта.
Влияние задачи на успешность
• Во всех странах основной трудностью оказывается нахождение конкретной информации.
• Обычный сценарий - пользователь пытается использовать меню, понимает, что это очень сложно. Обращается к системе поиска. Но результаты поиска не помогают ему.
• Большое количество промо-баннеров удлиняют процесс навигации и создают трудности большинству пользователей.
Трудно найти конкретную информацию
• Анализ показывает, что brand halo влияет на предпочтения потребителя, непропорционально успешности решения задач: • UK - хотя респонденты значительно лучше работали с сайтом Orange, при ответе на вопрос о предпочтениях, они выбирали его по сравнению с Vodafone незначительно чаще.
Влияние бренда на предпочтения
• На вопрос, будут ли респонденты рекомендовать сайты операторов, во всех странах по всем операторам получились удручающее показатели.
• Предыдущие исследования показывают, что телеком-компании получают самый низкий net promoter score в секторе технологических компаний.
Люди не рекомендуют сайты операторов
• Я обнаружил, что наилучший способ измерять лояльность, это задавать людям один простой вопрос: «Вы порекомендуете нас друзьям?»
• Когда клиенты с энтузиазмом рекомендуют вас другу или коллеге, они выставляют наивысшую из возможных оценок. Они практически запускают ко-брендинговую программу собственной репутации с вашей.
• Мы называем их «Промоутеры». Фред Райхельд
Net Promoter Score (NPS®)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 NPS
Orange (SP) 16%
11% 15% 10% 7% 14% 9% 9% 2% 4% 3% -75%
Orange (UK) (n=101)10%
3% 4% 7% 7% 21% 11% 10% 14% 9% 4% -50%
Orange (CH) (n=78) 9% 4% 12% 4% 10% 23% 9% 15% 12% 0% 3% -68%
Swisscom (CH) (n=78) 4% 1% 15% 6% 5% 15% 12% 22% 12% 3% 5% -51%
T-Mobile (NL) 13%
4% 6% 4% 6% 27% 13% 10% 13% 3% 1% -69%
Vodafone (NL) 8% 3% 9% 8% 5% 22% 18% 11% 9% 3% 4% -66%
Vodafone (SP) 7% 1% 4% 6% 14% 13% 13% 18% 12% 8% 4% -46%
Vodafone (UK) 8% 1% 4% 8% 9% 22% 13% 16% 9% 5% 5% -55%
Promoters
After completing the four tasks, participants were asked how likely they would be to recommend each mobile provider’s website.
Detractors
Говорю тебе, он реально крутой!
Да, и яйца крутые!
Ты такой маленький!!!
Так значительно лучше!
Ты меня волнуешь!
Твою мать!!!
Нас зовут: Нах, Пох и Фик
Выберите ответ: 1. Мне нравится
2. Без этого нельзя 3. Мне все равно
4. Переживу без этого 5. Мне не нравится
http://marketnotes.ru/marketing-research/kano-method/
http://new.livestream.com/ux/spin
Дмитрий Сатин [email protected] www.usabilitylab.ru +7 (903) 130-0201
Дмитрий Сатин [email protected] www.usabilitylab.ru +7 (903) 130-0201