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Mardi 20 janvier 2015
LES SOLUTIONS ARGUS DE VALORISATION ET DrsquoAIDE Agrave LA REPRISE
Nantes
lrsquoArgus
2
DEPUIS
1927
3
ENTREPRISE FAMILIALE
4
INDEacutePENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
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LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
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Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
27
28
29
30
31
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33
34
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40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
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59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
34
35
36
37
38
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41
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45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
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J
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I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
51
52
53
54
55
56
57
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61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
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Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
57
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
58
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
59
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
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knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
60
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
61
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
62
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
63
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
64
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
65
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
66
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
67
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
68
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
69
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
70
Moyenne du prixMeacutediane du prix
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
71
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
73
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
74
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute76
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Valeur Argus Annoncesreg
77
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
78
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
79
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
81
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
82
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
83
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
85
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
86
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
87
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
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123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
89
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Annonces reg
90
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
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8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
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6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Annonces reg
91
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
94
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
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8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
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+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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+ 20
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
95
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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6
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
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Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La vision Sonar Argus Transactionsreg
96
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
VIDEO Tutoriel
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
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Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
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33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
99
Module Reprise
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
100
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Etape 1 - Immatriculation
101
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
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6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Etape 2 ndash Choix de version
102
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
103
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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6
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
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8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
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NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
104
Etape 4 ndash Projet
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
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NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
105
Etape 5 ndash Coordonneacutees
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
106
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
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19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
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8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
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121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
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123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
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Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
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44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
107
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
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1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
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Autres
Nord-Ouest21
21
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CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
108
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
109
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
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1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
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Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
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121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
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123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
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+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
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1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
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Nord-Ouest21
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CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
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8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
112
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
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19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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6
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
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Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
113
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
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1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
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Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
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Nord-Ouest21
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CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
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Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
114
Le marcheacute du VO dans le Nord-Ouest
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
23
18
12
12
8
27
Autres
Nord-Ouest21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
116
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
6 des particuliers font
plus de 250km
118
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
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NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
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123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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+ 20
- 0
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+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
119
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
121
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
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oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
120
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
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NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
33
123
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
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3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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+ 20
- 0
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+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
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NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
39 kmBtoC
Nord-ouest
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
37 kmgeacuteneacuteraliste
Nord-ouest
44kmPremiumluxe
National
49 kmPremiumluxe
Nord-ouest
447 km6 plus mobiles
National
425 km6 plus mobiles
Nord-ouest
64 kmBtoB
Nord-ouest
Densiteacute deacutemographique
122
NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
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Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
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Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
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Densiteacute deacutemographique
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NORD-OUEST 5 kilomegravetres de plus que la moyenne nationale en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Nord-Ouest est precirct agrave faire 45km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
45
38
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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
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2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
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Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
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Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
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Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
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1 382euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
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Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
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on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
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Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
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- 0
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Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
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Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
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Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
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Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
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Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
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UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
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on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
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concessionnaire de la marque
29
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
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Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO PVO2
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
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VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
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2 271euro 2 224euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
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Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
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FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
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tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
33
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
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Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
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Ecart des prix segment des monospaces compacts
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
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Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
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RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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3 feacutevrier 2015
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Prochainementhellip
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
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2 271euro 2 224euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
126
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
127
FAUX
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Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
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geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
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concessionnaire de la marque
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
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+ 20
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134
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- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
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Ecart des prix segment des monospaces compacts
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
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Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
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FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
Dur
eacutee d
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on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
130
concessionnaire de la marque
29
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
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concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
128
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 129
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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
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LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
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RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
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Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
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3 feacutevrier 2015
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Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
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eacutee d
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Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
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LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
132
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
133
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
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135
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
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Ecart des prix segment 4x4
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
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RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple C-MAX IIPlus de 4 700
transactions exploiteacutees54
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
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Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
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