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THE LEAN STARTUP Septiembre 2014 - Startup Oeste ERNESTO TAGWERKER | DIEGO DA COL

The Lean Startup @ Startup Oeste

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Presentación sobre Lean Startup para Startup Oeste. Introducción a la metodología lean, experimentos y filosofía. Ejemplo de Lean Canvas sobre bicicletas eléctricas.

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Page 1: The Lean Startup @ Startup Oeste

THE LEAN STARTUP

Septiembre 2014 - Startup Oeste

ERNESTO TAGWERKER | DIEGO DA COL

Page 2: The Lean Startup @ Startup Oeste

1. INTRODUCCION

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ERNESTO TAGWERKER

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DIEGO DA COL

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@_nesto @diego_dacol

#LeanStartupBA

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MEETUP MENSUAL

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2. EMPRENDIMIENTO

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Page 9: The Lean Startup @ Startup Oeste

EJECUCIÓNFOCO EN

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Concepto + Plan de Negocios

DesarrolloAlpha/ Beta Test

Launch

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Concepto + Plan de Negocios

DesarrolloAlpha/ Beta Test

Launch

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Page 13: The Lean Startup @ Startup Oeste

ERRORES CLÁSICOS

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FEATURITIS

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STEALTH

MODE

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HIPÓTESIS FUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN

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BUSINESS PLAN

“Everybody has a plan until they get punched in the face.”

MEETSMARKET

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DINERODESPERDICIO DE

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TIEMPODESPERDICIO DE

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3. LA METODOLOGÍA

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LEANSTARTUP

Page 23: The Lean Startup @ Startup Oeste

FOCO EN APRENDIZAJE

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Idea

Data

Construir

Medir

Aprender

MVP

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DESARROLLO DE

CLIENTES

DESARROLLO DE PRODUCTO

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SOLUTIONPROBLEM

FIT

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MARKETPRODUCT

FIT

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

STOP STOP STOP

DESARROLLO DE CLIENTES

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Idea

MVPData

Construir

Medir

Aprender

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4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

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Idea

Data

Construir

Medir

Aprender

X

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Idea

ExperimentoData

Construir

Medir

Aprender

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5. EXPERIMENTO

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HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO

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’MI PÁGINA DE BIENVENIDA VA A TENER UNA CONVERSIÓN DEL 10%’

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Customer Discovery

Customer Validation

STOP

Pivoteo

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✔ Visión constante

✔ Cambio en Modelo de Negocios

PIVOTEO

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EXPERIMENTOS EN VEZ DE

PRODUCTOS

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6. CÓMO VALIDAR HIPÓTESIS

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ENTREVISTAS

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SMOKE TEST

Page 45: The Lean Startup @ Startup Oeste

A/B TEST

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7. CÓMO EMPEZAMOS

Page 47: The Lean Startup @ Startup Oeste

IDEA

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MODELO DE NEGOCIOS

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LEAN CANVAS(ASH MAURYA)

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CONJUNTO DE HIPÓTESIS

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8. EJEMPLO

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EMPEZANDO A PEDALEAR… O NO TANTO

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Page 54: The Lean Startup @ Startup Oeste

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Costo de importación Costo de Fabricación

Distribución

Fuerza de Venta Publicación ML

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Test-ride / ventas

Publicación ML / ventas

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Costo de importación Costo de Fabricación

Distribución

Fuerza de Venta Publicación ML

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Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Test-ride / ventas

Publicación ML / ventas

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Costo de importación Costo de Fabricación

Distribución

Fuerza de Venta Publicación ML

La Bicicleta Eléctrica 100% diseñada como

tal, que esta cambiando Argentina.

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TODAVÍA HACEMOS EQUILIBRIO

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¡MUCHAS GRACIAS!

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facebook.com/groups/leanstartupbsas/

Page 69: The Lean Startup @ Startup Oeste

REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/

http://steveblank.com/

http://www.abtests.com/

http://unbounce.com/blog/

http://www.ashmaurya.com/

http://leancanvas.com

http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas

http://leanstartupmachine.com/

http://startupweekend.org/