Buatlah Ratio Penjualan Anda

Ratio yang menunjukkan perbandingan aktivitas dengan jumlah closing yang dihasilkan….

1

10 : 6 : 3 : 1

30 : 18 : 9 : 3

Jaga Semangat & Update Pengetahuan Anda

2

Ikuti seminar-seminar ataupun training-training motivasi, di dalam maupun di luar perusahaan.

Dapatkan Referensi Dari Client Anda

3

Referensi adalah salah satu modal dalam bisnis kita.

Contoh Skrip Meminta Referensi :

Bapak/Ibu sudah mengambil keputusan yang tepat untuk memulai proteksi…apakah kiranya Bapak/Ibu berkenan untuk men-sharing informasi ini kepada orang-orang terdekat Bapak/Ibu….dapatkah Bapak/Ibu mereferensikan 2 atau 3 nama yang bisa saya sharingkan juga tentang informasi pentingnya memiliki tabungan proteksi sejak dini….

Akhirnya Bapak/Ibu mengambil keputusan yang tepat untuk menyelamatkan uang besar masa depan Bapak/Ibu mulai sekarang. Saya pikir pasti Bapak/Ibu juga tidak ingin sendirian memiliki keputusan yang baik ini, apakah sudi kiranya Bapak/Ibu dapat menginformasikan hal ini kepada orang-orang terdekat Bapak/Ibu atau rekan atau teman sejawat Bapak/Ibu…..dapatkah Bapak/Ibu mereferensikan saya 2 atau 3 nama yang bisa saya informasikan mengenai pentingnya menyelamatkan uang besar di masa depan kita….

Saya pikir keputusan Bapak/Ibu untuk menabung demi kepentingan masa depan ini, akan sangat bermanfaat lagi jika Bapak/Ibu bisa mensharingkannya kepada orang-orang terdekat atau rekan sejawat atau rekan sekerja Bapak/Ibu, sehingga akan semakin banyak orang yang bias terselamatkan dari bencana financial nantinya…dapatkah Bapak/Ibu mereferensikan saya 2 atau 3 nama yang bias saya informasikan mengenai hal ini….

Binalah Hubungan Terlebih Dahulu4

Membina Hubungan

Membangun Kepercayaan

Kemungkinan Closing Tinggi

Berilah Nilai Tambah5

Proactive dan Innovative

dalam melakukan penjualan,

memberi nilai tambah bagi anda sebagai

sales.

Berilah Solusi Bukan Polusi6

Dalam prospecting,

lakukan 2 hal, identifikasi

kebutuhan dan analisa

kemampuan nasabah

Contoh Skrip Percakapan dalam Prospecting :

Apakah Bapak/Ibu berkenan jika uangnya saya tabungkan, dimana di tempat menabung ini, jika nantinya terjadi resiko kehidupan terhadap Bapak/Ibu, maka akan ada sejumlah dana yang akan minimal bisa mengurangi beban biaya yang akan ditanggung oleh Bapak/Ibu ataupun oleh keluarga Bapak/Ibu pada saat terjadi resiko tersebut…

Bapak/Ibu, normalnya kita sebagai orangtua pasti akan merencanakan pendidikan yang baik untuk anak-anak kita. Masalahnya kita sebagai orangtua, tidak dapat menjamin kemampuan kita dan kondisi di luar kita akan sama dengan kondisi yang akan datang. Sehingga penting bagi kita memproteksi rencana menabung kita dan memproteksi diri kita dari resiko. Saya mempunyai program menabung yang dapat memfasilitasi tujuan kita tadi……

Bapak/Ibu….Menilik kepada kondisi perekonomian sekarang ini yang tidak pasti, penting bagi kita memilih investasi yang bisa memberikan return diatas inflasi, dan bahkan bisa memberikan proteksi kepada kita sebagai orang yang berinvestasi, sehingga tujuan kita berinvestasi tetap tercapai. Bapak/Ibu, saya mempunyai program yang dapat memfasilitasi hal tersebut…..

Pengetahuan Produk7

Pertajam pengetahuan produk anda,

untuk meningkatkan kemungkinan

closing

Pahami Proses Claim8

Claim sebagai bukti nyata

janji perusahaan

asuransi

Contoh Skrip Untuk Handling Objection Masalah Claim:

Saya takut nanti kalau saya mengalami resiko sakit dan menjalani opname di rumah sakit, maka biaya perawatan saya tidak akan diganti keseluruhan…

Bapak/Ibu tidak usah khawatir, perusahaan kami akan mengganti seluruh biaya opname Bapak/Ibu sesuai kuitansi tetapi tidak melebihi dengan platform atau manfaat kelas kamar yang Bapak/Ibu miliki….

Sewaktu saya akan mengajukan claim, apakah ada manfaat atau ada masalah kalo saya memiliki 2 proteksi rumah sakit di perusahaan anda dan di perusahaan lain…

Bapak/Ibu, program proteksi penggantian biaya opname rumah sakit di perusahaan kami, dapat diajukan double claim, sehingga Bapak/Ibu mempunyai manfaat lebih dengan memiliki 2 program proteksi rumah sakit, dimana Bapak/Ibu cukup melampirkan kuitansi legalisir dari rumah sakitnya…

Apakah nantinya saya akan dipersulit ketika akan mengajukan berkas claim..

Tentu tidak Bapak/Ibu, agent kami ataupun team customer service di seluruh kantor pemasaran kami akan siap membantu pengajuan berkas claim Bapak/Ibu, silahkan Bapak/Ibu melengkapi form claim, seluruh kuitansi, copy lab jika ada, copy id dan berkas pendukung lainnya, maka pengajuan claim Bapak/Ibu akan kami proses…

Mulailah Proteksi Sejak Dini9

Tekankan pada nasabah

betapa pentingnya

proteksi dimulai sejak

dini

Tidak ada rahasia dalam meningkatkan kemungkinan closing dan penjualan

anda.