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Small presentation in Portuguese for Marketing Digital Academy.
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Mário Da Costa Academia de Marketing Digital
Filosofia que cruza tácticas de marketing e desenvolvimentos de produtos inspirados pela análise de dados (Analytics) , testando , medindo e aperfeiçoando os mesmos.
|Growth Hacking?
|Growth Hacking?
• Fazer Crescer a base de utilizadores • Manter os utilizadores actualizados • Aumentar o revenue • Atingir a conversão e retenção de clientes • Levar os consumidores potenciais á acção
O principal objectivo do Growth hacking é CRESCIMENTO!
| The Future of internet Businesses
O Growth Hacking diminuiu a barreira entre criadores de produto e os responsáveis pela aquisição de clientes: • Antigamente:
• Programadores contruíam • Markeers “Push”
• Actualmente: • O Marketeers têm de aprender o que é uma
API • Os programadores têm de ter um pensamento
orientado para a experiencia do consumidor
| |Significado de “Hacker”
Ingenious Hacker: Hacker é muitas vezes utilizado para referir alguém inteligente, original e inventivo. Esta é a atitude encontrada nos Growth hackers pois são forçados a ser engenhosos de forma a atingir o crescimento.
Software Hacker: Hacker é muitas vezes referido como um engenheiro de Software, apesar de um growth hacker poder ser ou não um programador , utiliza soluções de base tecnológica de forma a atingir o crescimento.
Illegal Hacker: Hacker é também utilizado para descrever alguém que obteve acesso não autorizado a um sistema. Um Growth Hacker assimila-se não pelo factor da ilegalidade mas porque quebra os limites do que é esperado e geralmente recomendado de forma a atingir o crescimento.
|Growth Hacker ?
“A Growth Hacker is a person whose true north is Growth”
M
I
T
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|Growth Hacker ?
“A Growth Hacker is a hybrid between a marketeer and a coder”
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A
D
E
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|The Lean Marketing Funnel
Como converter visitantes em consumidores?
|The Lean Marketing Funnel
Obter um visitante é como ir a um “Blind Date”
Activar um membro é como estar numa relação.
Reter um utilizador é como um casamento
|O processo
• Tudo começa pela concentração num objectivo estreito , accionavél.
• Sem Analytics , os objectivos são vazios.
• Faça o seu plano de acção baseado nos Pontos fortes da sua empresa
• Não ficar desencorajado pelos 1ºs resultados • Aprender através da tentativa e erro
• Teste A/B –Permite escolher a mais viável de duas opções A e B. Optimizando assim os resultados
|Como activar membros?
“Ter visitantes ao teu produto não é suficiente. É preciso activá-los.”
|Growth hacking TOOLS
• General Analytics
• Event/People based analytics
• Niche/Custom Analytics