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"Importancia de la Cultura de un País para el Comercio Internacional" Gabriel Rivas Mier y Terán

Importancia de la cultura para el comercio internacional

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Ensayo sobre la importancia de la cultura en el comercio internacional

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Page 1: Importancia de la cultura para el comercio internacional

"Importancia de la Cultura de un País para el Comercio Internacional"

Gabriel Rivas Mier y Terán

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"Importancia de la Cultura de un País para el Comercio Internacional"

La relevancia de la cultura en el comercio internacional trasciende los aspectos

visibles como la comida, la ropa y los saludos y también incluye la forma de

pensar y opiniones diferentes frente a una misma realidad. Así como para algunas

personas consumir insectos resulta una exquisitez, para otras personas podrían

ser considerados una plaga, imposible de consumir. De la misma forma los temas

a discutirse en una negociación internacional pueden muchas veces ser

nombrados de la misma forma pero las personas estar pensando en significados

diferentes. Los gerentes o cabezas de las organizaciones deben estar preparados

en el manejo de aspectos culturales para tener éxito en las negociaciones

internacionales.

Las costumbres locales modifican la estrategia de penetración de una

organización, las organizaciones incapaces de entender esta dinámica pierden

espacios y mercados en muchos territorios del mundo.

Tal es el caso de los chinos que no consumen peces o mariscos muertos, sino que

los adquieren vivos, y son éstos mismos son los que los benefician para su

consumo, la organización que desee participar en algunos mercados

internacionales, debe adaptarse a las culturas de los mercados que desean

penetrar, e inclusive adaptarse a los modismos, términos y formas de expresión,

porque lo que podría ser no ofensivo en Brasil, pudiera serlo en extremo en Corea

del Sur. Las organizaciones deben hacer un gran esfuerzo en conocer todas las

variables de las culturas de los países, en los que su planificación estratégica

establece que deben penetrar.

En el caso de los japoneses estos para negociar, necesitan establecer una

relación de tipo amistosa, así mismo los japoneses son animistas, para ellos todas

las cosas tienen alma, por lo tanto posicionar un bien o servicio pasa por

establecer a priori que dicho producto o servicio tiene una razón de existir, tiene

alma, y debe enfocársele con respeto.

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La planificación estratégica de una organización, debe contemplar este aspecto

cultural, si desea tener éxito en un determinado mercado y ejercer practicas de

comercio internacional de manera menos traumática y mas efectiva.

La cultura modifica la forma de hacer negocios. Las grandes corporaciones para

un mismo producto o servicio, se ven en la necesidad de modificar de un país a

otro, el empaque del producto, los colores e incluso hasta el nombre y la

presentación del producto o servicio, adaptándolo al gusto o punto de vista de los

consumidores de diferentes mercados. Por eso tenemos que un mismo vehículo,

fabricado por una misma empresa, que opera en diferentes mercados, tiene

diferentes nombres.

Entonces la importancia de la cultura para el comercio internacional, radica en que

se debe estudiar profundamente la mentalidad y forma de pensar de los

consumidores de diferentes países, para que el mismo fluya sin contratiempos

generando riquezas y crecimiento a las corporaciones, y suministrando bienes y

servicios a los ciudadanos.

Las organizaciones deben formarse para asimilar las condiciones culturales del

entorno, deben contratar asesores, gerentes y personal de distintas

nacionalidades, para potenciar y asegurar su ingreso a determinados mercados,

conociendo la cultura, forma y estilo de pensar de los distintos mercados del

mundo.

“Para el profesor americano Robert J. House existe una tendencia entre las

culturas en el mundo a estar mas interconectadas y por esa razón los negocios se

van convirtiendo en globales, sin embargo cuando estas diferentes culturas entran

en contacto, ellas convergen en algunos aspectos pero en otros la diferente

idiosincrasia tiende a amplificarse. Esto quiere decir que el tema cultural está

tomando una gran importancia para la realización de negocios internacionales

exitosos e incluso muchas escuelas de negocios están incluyendo en sus

programas cursos de administración intercultural.”

El ingreso a nuevos mercados pasa por reconocer y respetar las costumbres

y forma de pensar de los ciudadanos de un país, adaptarse a ese entorno

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cultural será clave en el ingreso a dicho mercado, aun con el mundo

globalizado de hoy, cuando las culturas chocan, generan conflictos que en

nada ayudan o fortalecen a las organizaciones, siendo esto así, el análisis

del elemento cultural será fundamental para la fluidez del comercio

internacional y el éxito de las empresas.