1

..

MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

JASA PENJUALAN DAN PEMASANGAN PANEL SEL SURYA SEBAGAI

UPAYA PENGHEMATAN LISTRIK RUMAH

Diusulkan oleh :

1. Purwo Prasetyo Cahyadi 210601110830242. Riana Dwi Suryani 21060111083009

UNIVERSITAS DIPONEGOROSEMARANG

2012

2

DAFTAR ISI

Halaman Judul iKata Pengantar iiDaftar Isi iiiDaftar Gambar ivJudul 1Latar Belakang 1Perumusan Masalah 2Tujuan 2Luaran Yang Diharapkan 3Kegunaan 3Gambaran Umum Rencana Usaha 4Metode Pelaksanaan 6Jadwal Kegiatan 8Anggaran Biaya 8Lampiran 10

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Jadwal Kegiatan 8Tabel 2 Cash Flow Diagram Produksi Furniture Ramah Lingkungan 8

DAFTAR GAMBARGambar 1. Contoh Motif Batik 4Gambar 2. Proses Produksi Skin Laptop 7

3

A. JUDUL

JASA PENJUALAN DAN PEMASANGAN PANEL SEL SURYA

SEBAGAI UPAYA PENGHEMATAN LISTRIK RUMAH TANGGA

B. LATAR BELAKANG MASALAH

Dewasa ini orang banyak membicarakan tentang masalah energy. Yang paling di galakkan adalah tentang penghematan energy. Beralasan memang ketika saat ini orang berlomba – lomba dalam penghematan energy, karena SDA penyuplai energy khususnya listrik semakin lama semakin menipis. Sebagai contoh adalah BBM dimana saat ini pemerintah membatasi BBM hanya untuk kendaraan saja. Tidak untuk pembangkit listrik.

Dengan situasi yang semikian maka masyarakat berlomba dalam menciptakan energy alternative. Banyak sekali fenomena masyarakat tentang kemunculan energy – energy terbarukan seperti pembangkit listrk tenaga sampah, gravitasi, matahari dsb. Namun permasalahan disini energy – energy terbarukan tersebut hanya dapat digunakan untuk kebutuhan skala kecil. Artinya energy – energy terbarukan tersebut hanya bisa di gunakan sebagai “pembantu” bukan sebagai kebutuhan energy primer.

Dari energy – energy terbarukan di atas yang sudah banyak digunakan adalah pembangkit listrik tenaga matahari. Dimana di pulau – pulau terpencil Indonesia yang belum terjamah listrik, telah digunakan Panel – panel Surya sebagai pensuplai listrik di setiap KK. Intensitas matahari yang terbilang melimpah menjadi alasan mengapa penggunaan panel surya sebagi pensuplai listrk rumah tangga.

Panel surya  adalah alat yang terdiri dari sel surya yang mengubah cahaya menjadi listrik. Mereka disebut surya atas Matahari atau "sol" karena Matahari merupakan sumber cahaya murah yang dapat dimanfaatkan. Panel surya sering kali disebut sel photovoltaic, photovoltaic dapat diartikan sebagai "cahaya-listrik". Sel surya atau sel PV bergantung pada efek photovoltaic untuk menyerap energi Matahari dan menyebabkan arus mengalir antara dua lapisan bermuatan yang berlawanan.

C. PERUMUSAN MASALAH

Saat ini kebutuhan energy di masyarakat sangat besar. Padahal SDA yang di gunakan untuk menopang kebutuhan energy, dalam hal ini listrik sudah di batasi oleh pemerintah. Dengan demikian masyarakat di tuntut untuk dapat berhemat atau jika tidak menambah dengan pembangkit listrik sendiri, dalam hal ini energy terbarukan.

Dengan adanya penggunaan panel surya ini kita dapat setidaknya berhemat, tapi tidak perlu mematikan listrik. Artinya kita dapat menggunakan listrik siang – malam dengan cara bergantian dari energy primer.

Dalam kegiatan kewirausahaan ini kita akan menjual panel surya dan jasa pemasangan. Sehingga masyarakat tidak perlu bingung dalam pengadaaan bahan dan cara pemansangannya.

4

D. TUJUAN

Tujuan umum kegiatan Kewirausahaan ini adalah menghasilkan usaha penjualan dan pemsangan instalasi panel surya. Tujuan ini dapat dijabarkan secara khusus, sebagai berikut :

1. Penjualan panel surya dan pemasangan instalasi panel surya untuk rumah tangga.

2. Mengetahui perkembangan usaha panel surya 3. Mengetahui prospek secara ekonomi dari usaha ini. 4. Mengembangkan panel surya sebagai energi alternatif yang dapat membantu

penghematan energi.5. Menyeimbangkan antara penggunaan energy primer dan energy alternative.6. Menggalakn tentang penghematan energi.

E. LUARAN YANG DIHARAPKAN

Luaran yang diharapkan dari usaha ini adalah :

1. Penggunaan panel – panel surya oleh masyarkat dalam skala luas.2. Usaha pael surya ini dapat berkembang di tingkat regional, nasional,

bahkan sampai tingkat internasional.3. Menekan penggunaan energi primer atau listrik dengan bantuan energi

alternatif tersebut.4. Adanya jiwa kewirausahaan yang diperoleh penulis, sebagai pemula.5. Laporan hasil usaha dari jasa penjualan dan pemasangan panel sel surya

sebagai upaya penghematan listrik rumah tangga.

F. KEGUNAAN

Kegiatan Kewirausahaan ini diharapkan dapat memberikan konstribusi pengetahuan bagi masyarakat dalam membuka usaha penjualan dan pemasangan panel surya pada masyarakat. Kegunaan yang lainnya adalah untuk memberikan pengertian kepada masyarakat tentang penghematan listrik. Dalam jangka panjang usaha ini bertujuan mau menggunakan energy alternative yang ada dan ikut mengambangkan supaya dapat digunakan dalam skala yang lebih luas. Selain itu kegiatan ini berguna untuk mengetahui perolehan profit yang kami peroleh dan keberlanjutan atau perkembangan usaha yang kami jalankan.

5

G. GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

G.1. Kapasitas Produk

Produksi jasa penjualan dan pemasangan panel surya yang kami tawarkan adalah jenis produk usaha yang melibatkan perpaduan antara perkembangan teknologi yaitu energy terbarukan dan usaha dalam pnghematan energy. Panel surya ini akan di produksi dalam skala kecil terlebih dahulu dan tergantung dari banyaknya pemesanan dari pihak konsumen. Untuk produksi awal panel surya ini terbagi dalam beberapa ukuran yaitu, 2x2meter, 2x3 meter, 3x4meter. Produksi ini akan berlangsung setiap 1 bulan sekali. Dalam perkembangan produksi selanjutnya melihat kondisi permintaan pasar.

G.2. Klasifikasi dan Keunggulan Produk

6

Gambar 1. Panel surya dan pemasangannya

7

Keterangan:Panel surya memiliki 3 jenis yang biasa pilih diantaranya :

Monokristal (Mono-crystalline) Polikristal (Poly-crystalline) Thin Film Photovoltaic

Produk ini akan kami jual dengan kisaran harga :20 wp (berat 4kg) Rp. 895.00030 wp (berat 4kg, 2 panel 20wp+10wp diseri) Rp. 1.325.00050 wp (berat 11kg) Rp. 2.170.000100 wp (berat 23kg) Rp. 4.100.000

.

G.3. Perencanaan Tempat Produksi

Tempat produksi panel surya kami rencanakan akan bekerjasama dengan PT Len Industri (Persero). Dimana perusahaan tersebut merencanakan pembangunan pabrik fotovoltaik atau modul panel surya berkapasitas 60 MWp pertahun. Berlokasi di Jalan Teluk Jambe, Kota Karawang Barat, Kabupaten Karawang, Jawa Barat, di atas lahan bekas pabrik tekstil milik PT Industri Sandang Nusantara (ISN) seluas 28 hektar.G.4. Perencanaan Tempat Penjualan

Untuk pemasaran, kita akan menawarkan kepada seluruh masyarakat. Namun dilihat dari harga panel surya yang mahal, maka kita akan membidik keatas menengah keatas. Karena kita juga mebutuhkan rofit dalam usaha ini.

G.5. Langkah-Langkah Untuk Penjualan

Langkah awal, penulis akan sosialisasi pada masyarakat tentang produk yang kami pasarkan melalui pengenalan produk. Kemudian kami membuat katalog tentang jenis dan harga panel surya sehingga memudahkan pemesanan.

8

Selanjutnya, penulis akan menyusun strategi pemasaran dengan melakukan positioning, targeting, dan segmentasi pemasaran. Segmentasi dalam pemasaran ini terdiri dari kelompok mahasiswa di area Tembalang, Gunung Pati, Peleburan dan masyarakat skitar area Tembalang serta wisatawan. Sedangkan yang menjadi target utama penulis adalah kelompok mahasiswa area tembalang dan masyrakat area tembalang khususnya masyarakat menengah ke atas. Untuk positioning kami mencantumkan slogan panel surya ini yaitu save energy. Setelah riset pasar selesai, produk tersebut diproduksi sesuai dengan keinginan pasar.

Terdapat 4 (empat) metode Pembauran Pemasaran (marketing mix) untuk lebih mensukseskan penjualan, diantaranya adalah : Product, Price, Place, dan Promotion. Keempat hal tersebut sangat mempengaruhi kesuksesan suatu pemasaran produk. Apabila keempat hal tersebut diseleksi dengan ketat, niscaya pemasaran produk akan berjalan dengan baik.metode ini efektif dalam menarik konsumen, sehingga pemasaran dapat menjadi bisnis yang menjanjikan.

H. METODE PELAKSANAAN

Langkah-Langkah Strategis untuk Mengimplementasikan Pembuatan panel surya adalah:

Alat dan Bahan

Alat :a. Kaca mata keselamatan kerjab. Pengukurc. Bor listrikd. Mesin Pemotong/Cutter

Bahana. Wafer Kristal jenis monokristalb. Wafer Kristal jens polikristalc. Hetero-junction solar cell

H.1 Kegiatan Tahap I: Tahap persiapan proyek Tahap ini meliputi penandatangan perjanjian kontrak dengan perusahaan terkait.

Tahap persiapan dilanjutkan dengan menyediakan lokasi pemasaran yang tepat yaitu dengan memilih tempat atau perumahan kelas atas.

H.II Kegiatan Tahap II: Tahap Pengembangan Produk Skala Kecil Tahap ini meliputi persiapan sosialisasi pada masyarakat mengenai solar cell /

sel surya. Dengan ini di harapkan masyarakat tidak bingung tentang panel surya dan bagaimana fungsi, pemakaian, manfaatnya

9

H.II Kegiatan Tahap III: Tahap promosi penjualan panel surya Proses promosi panel surya ini diawali dengan mediasi atau sosialisasi tentang

panel surya. Ukuran disesuaikan dengan tipe pesanan konsumen, 2x2m, 2x3m, 3x4m. Selanjutnya adalah pemilihan pola atau motif yang akan dicetak, tentunya sesuai dengan permintaan konsumen melalui katalog yang sudah disediakan. Setelah promosi selesai, proses selanjutnya adalah penjualan, penjualan bisa on the spot atau melalui pemesanan. Proses terakhir adalah pemasangan, dimana kita akan memberikan jasa pemasangan pada konsumen yang telah membeli panel surya tersebut

H.II Kegiatan Tahap IV: Tahap PemasaranKami membuat katalog untuk memudahkan pemesanan. Penulis akan menyusun

strategi pemasaran dengan melakukan positioning, targeting, dan segmentasi pemasaran. Segmentasi dalam pemasaran ini terdiri dari kelompok mahasiswa di area tembalang, masyarakat sekitar area tembalang, dan masyarakat semarang serta wisatawan. Sedang yang menjadi target utama penulis adalah kelompok mahasiswa area tembalang dan masyrakat area tembalang dengan target KK menengah keatas. Untuk positioning kami mencantumkan slogan produk ini adalah “let’s save our energy”. Setelah riset pasar selesai, produk tersebut diproduksi sesuai dengan keinginan pasar. Ada 4 (empat) metode Pembauran Pemasaran (marketing mix) untuk lebih mensukseskan penjualan, diantaranya adalah : Product, Price, Place, dan Promotion. Keempat hal tersebut sangat mempengaruhi kesuksesan suatu pemasaran produk. Apabila keempat hal tersebut diseleksi dengan ketat, niscaya pemasaran produk akan berjalan dengan baik. Metode ini efektif dalam menarik konsumen, sehingga pemasaran dapat menjadi bisnis yang menjanjikan.I. JADWAL KEGIATAN

NO Rencana Kegiatan

Bulan ke1 2 3 4 5

1 Perancangan Desain Produk2 Perjanjian kontrak3 Promosi produk4 Penjualan Produk5 Pemasangan6 Analisis hasil pengembangan7 pembuatan laporan dan presentasi

10

J. RANCANGAN BIAYA

Rencana anggaran dana usaha panel surya ditampilkan dalam cash flow dan analisis ekonomi di bawah ini :

1. Cash Flow Usaha Dalam perhitungan cash flow ini biaya yang digunakan adalah sebagai berikut :

Pada bulan keenam akan didapatkan profit sebesar Rp 2.200.000,- dari hasil penjualan 250 lembar skin laptop. Hasil penjualan sebesar Rp 1.200.000,00 akan digunakan untuk modal pada bulan berikutnya tergantung dari jumlah pemesanan dan peningkatan produk yang terjual.

2. Analisis Ekonomi Usaha Selama 5 Bulan

I. Biaya peralatan tidak habis pakai (FCI) 1. Pembelian Software Batik Fraktal = Rp. 5.000.000,-2. Pembelian Mesin Printer Laser = Rp. 1.950.000,-

Total =Rp. 6.950.000,00II. Perhitungan Profit

NO URAIAN

BULAN KE-JUMLAH

1 2 3 4 5

1 Modal15000000 15000000

2 Pembelanjaan alat10365500 10365500

3 Biaya produksi

*Pembelian bahan 1850000 1850000

Unit Utilitas 400000 400000

*Pengemasan 150000 150000

*Transportasi200000 200000

4Pemasaran/promosi

250000 250000

5 Penjualan produk12000000 12000000

6 Biaya balik modal 9800000 980000

7 Laba bersih 2200000

11

a. Biaya produksi 1. Harga bahan baku habis pakai (FOB) =Rp. 1.850.000,-2. Pengemasan dan labeling =Rp. 150.000,- 3. Unit utilitas (internet, listrik, air) =Rp. 400.000,-4. Promosi =Rp. 250.000,-5. Transpor =Rp. 2 00.000, -

Jumlah =Rp. 2.850.000,-

Total Biaya Keseluruhan = Rp. 9.800.000,-

b. Sale i. Harga penjualan

Ukuran 10 inchi 50 lembar @ Rp. 40.000,00 = Rp. 2.000.000,00 Ukuran 12 inchi 50 lembar @ Rp. 45.000,00 = Rp. 2.250.000,00 Ukuran 14 inchi 100 lembar @ Rp. 50.000,00 = Rp. 5.000.000,00 Ukuran 15 inchi 50 lembar @ Rp. 55.000,00 = Rp. 2.750.000,00

Jumlah = Rp. 12.000.000,00

c. Profit (Penjualan – Biaya produksi) = Rp. 5.241.000,00