Komunikasi Pemasaran

Kelompok 2 :1. Neffi Nurinapraja 0712115310022. Radyastuti 0712115310193. Eka Ayu4. Nadia Firdaus 0712115310275. Nurul Fitria 0712115320096. Dilan Salsabila7. Anindya Anandita 0712115330268. Chindita Permatasari

Sales Promotion

SALESPROMOTION ?

“A direct inducement that offers an extra value or incentive for the

product to the sales force, distributors, or the ultimate consumer with the primary objective of creating an immediate sale.” (Belch, 2004)

Rangsangan secara langsung yang memberikan nilai tambah atau insentif

terhadap suatu produk kepada publiknya dengan tujuan mereka

segera melakukan penjualan saat itu juga. Seperti definisinya, sales

promotion bertujuan untuk merangsang publiknya untuk segera melakukan penjualan. Publik yang dimaksud bisa berupa konsumen,

distributor, maupun dari anggota sales promotions itu sendiri.

Insentif : pengupahan yang memberikan imbalan

Pengertian• Menurut Belch and Belch

(2009): Aktivitas promosi yang memberikan keuntungan pada penjualan, dan dapat meningkatkan volume penjualan dengan segera (jangka pendek)

Tujuan• Penjual bisa menggunakan promosi

konsumen untuk meningkatkan penjualan jangka pendek atau membangun pangsa pasar jangka panjang.

• mendapatkan lebih banyak dukungan armada penjualan untuk produk sekarang atau produk baru atau mendaptkan wiraniaga untuk mencari langganan baru.

• Tujuan promosi dagang mencakup : membuat pengecer mendagangkan produk baru dan memberi ruang lebih banyak untuk persediaan, membuat mereka membeli di muka.

PERAN SALES PROMOTION

Short-termism

Managerial Accountability

Brand expansion

Brand performance

Sales promotion merupakan alat promosi yang dibutuhkan karena dapat bekerja dengan cepat dan dapat memberikan dampak secara langsung.

Kemajuan teknologi memungkinkan penjual untuk menyampaikan daya guna merek atau produk yang dipromosikan dengan lebih efektif.

mempermudah manajer pemasaran dalam menghitung segala pengeluaran, karena hasil dari aktivitas sales promotion dapat dihitung lebih cepat dan lebih mudah.

Sales promotion membuat para konsumen lebih mudah dalam menentukan keputusan

Competition for shelf space

Sales promotion membantu para pengusaha pabrik untuk memenangkan shelf space dan membantu penjual menarik peningkatan kepadatan lalu lintas pertokoan dan penggunaan sumber penghasilan

yang terbatas.

Cara Kerja Sales Promotion

Sales promotion is a direct inducement that offers an extra value or incentive for

the product to the sales force, distributors, or ultimate consumers with

the primary objective of creating an immediate sale

(Belch & Belch, 2009 :513)

Aspek Penting Sales Promotion

• acceleration tools berfungsi menstimulasi konsumen agar lebih cepat melakukan action dengan membeli produk dalam jumlah yang lebih besar.

• Sales promotion dapat berupa promosi tentang produk, pemberian nilai tambah pada konsumen (kupon atau pengurangan harga, kesempatan untuk memenangkan suatu kontes) Sales promotion dapat ditargetkan pada dua marketing channel yang berbeda yaitu consumer oriented dan trade oriented.

• Sales promotion dapat ditargetkan pada dua marketing channel yang berbeda yaitu consumer oriented dan trade oriented.

Sales Promotion

Consumer-Oriented

Promotion

Trade – Oriented

Promotion

sample, kupon, undian, potongan harga, bonus, event pemasaran, dan lain-lain

kompetisi penjual, penghargaan bagi penjual, pelatihan bagi penjual dan program-program lain yang diadakan untuk memotivasi distributor agar berusaha lebih baik untuk memasarkan produk kepada konsumen.

Consumer – Oriented Promotion

Samples

Coupons

Premiums

Contest/sweeptakes

Refund/rebates

Bonus packs

Price-offs

Frequency programs

Event Marketing

Sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada konsumen untuk dicoba

RefundsContest

PremiumSamples Coupons

Sertifikat yang memberi pembeli potongan harga untuk pembelian produk

tertentu.

Barang yang ditawarkan secara cuma-cuma atau

dengan harga sangat miring sebagai insentif untuk membeli suatu

produk

Kegiatan promosi yang memberikan konsumen peluang untuk memenangkan sesuatu seperti uang tunai, perjalanan atau barang entah dengan keberuntungan atau dengan usaha ekstra.

Tawaran untuk mengembalikan sebagian

uang pembelian suatu produk kepada konsumen yang mengirimkan “bukti pembelian” ke perusahaan

manufaktur

Bonus Pack

Price Offs

Uang tunai atau hadiah lain yang ditawarkan bagi penggunaan

suatu produk atau jasa perusahaan

Menawarkan kepada

konsumen penghematan

dari harga biasa suatu

produk

Frequency Program

Program yang memberikan imbalan yang terkait dengan frekuensi dan

intensif konsumen membeli produk atau jasa perusahaan tersebut.

Event Marketing

program dimana perusahaan mensponsori suatu acara, sehingga kredibilitas dan

kepopuleran produk meningkat bersamaan

dengan para penonton di acara tersebut.

Trade – Oriented Promotions

Contest and dealer incentives

Trade allowances

Point – of – purchase display

Training programs

Trade shows

Cooperative advertising

Digunakan untuk meningkatkan penjualan dengan berfokus pada sektor pengecer

Contests and Incentives

Kontes atau program intensif khusus yang dikembangkan oleh para produsen untuk

merangsang usaha penjualan yang lebih besar kepada para reseller dan merupakan salah satu

bentuk dukungan dari manajemen reseller kepada para personil penjualan grosir ,

distributor / dealer , atau pengecer

Melibatkan pembayaran tunai dilakukan langsung ke pengecer atau staf yang dikenal

sebagai dorongan uang ( pm ) atau spiffs .

Problem :Adanya penyalahgunaan potongan penjualan oleh pedagang besar , pengecer , dan distributor sehingga 30% diskon promosi yang mestinya masuk untuk konsumen justru beralih 35% masuk ke untuk para pengecer dan grosir.

Trade Allowance

Buying Allowances

Slotting Allowance

Promotional/display

Allowance

Point – of – purchase display

Bentuk khusus dari promosi penjualan yang ditemukan dekat pada atau disamping counter checkout (titik penjualan) dan sebelumnya belt conveyor

Sales Training Programs

Sales Training Programs

Program pelatihan bagi personil penjualan reseller yang ditujukan untuk menghasilkan penjual yang berpengetahuan luas. Sehingga dapat memberikan informasi tentang fitur , manfaat , dan keuntungan dari berbagai merek dan model produk kepada konsumen

Trade Shows

Kegiatan promosi penting lainnya yang ditargetkan untuk reseller dengan melakukan pameran dagang , forum di mana produsen dapat menampilkan produk mereka untuk saat ini juga kepada calon pembeli

Cooperative Advertising

Merupakan bentuk akhir dari trade orientation promotion melalui iklan yang secara koperasi biaya iklan dibagi oleh lebih dari satu pihak. Ada tiga jenis iklan koperasi :

- Horizontal cooperative advertising- Ingredient-sponsored cooperative advertising- vertical cooperative advertising