Nama : I Gusti Bagus Jaka Wihandhala

Nim : 08102052

Kelas : ADH/B S.6

Definisi Marketing:

Marketing Merupakan proses perencanaan dan pelaksanaan konsep,penetapan

harga,promosi,dan distribusi ide, barang,dan jasa untuk menciptakan pertukaran dan memenuhi

kebutuhan individu dan organisasi.

Marketing Plan :

Marketing plan adalah proses menentukan bagaimana organisasi bisa mencapaitujuannya,

menentukan dengan tepat apa yang akan dilakukan, serta merupakan perkembangansistematis

dari program tindakan yang ditujukan pada pencapaian tujuan bisnis yang telahdisepakati dengan

proses analisa, evaluasi, seleksi diantara kesempatan – kesempatan yangdiprediksi terlebih

dahulu. Tujuan yaitu perlindungan dan kesepakatan. Maksud perlindungandisini adalah

meminimalisasi resiko dengan mengurangi ketidakpastian disekitar kondisi bisnisdan

menjelaskan konsekuensi tindakan manajerial yang bersangkutan, sedangkan tujuankesepakatan

disini adalah meningkatkan tingkat keberhasilan organisasional.

Karakteristik :

Rencana pemasaran memberikan strategi untuk mencapai tujuan dan visi

perusahaan.

Berdasarkan data yang valid.

Penggunaan sumber daya yang baik dari sumber daya financial maupun

sumber daya manusia.

Organisasi yang tepat harus diuraikan dan mengimplementasikan rencana

pemasaran.

Rencana pemasaran harus bersifat singkat dan simple.

Bersifat Kontinuitas

Fleksibilitas terhadap perkembangan jaman

Minimum marketing plan memuat unsur-unsur sebagai berikut :

a. Tujuan pemasaran dan strategi pemasaran

b. Strategi bauran pemasaran

c. Deskripsi mengenai produk

d. Strategi penetapan harga

e. Rencana promosi

f. Penetapan produk (penjualan dan distribusi)

Langkah-langkah pokok dalam perencanaan pemasaran meliputi :

1. melakukan analisis situasi

Analisis yang dilakukan dalam tahap ini adalah analisis SWOT (streghts, weaknesses,

opportunities, dan threats). Analisis ini mencakup peluang dan masalah yang ditimbulkan

oleh trend an situasi pembeli, pesaing, biaya dan regulasi. Selain itu, termasuk pula di

dalammnya adalah kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan.

2. Menetapkan tujuan/sasaran

Tujuan dirumuskan secara spesifilk dan mengidentifikasi tingkat kinerja yang diharapkan

untuk dicapai organisasi pada waktu tertentu di masa datang, dengan mempertimbangkan

realitas masalah dan peluang lingkungan serta kekuatan dan kelemahan perusahaan.

3. Menyusun strategi dan program

Berdasarkan tujuan yang telah ditetapkan, pengambil keputusan kemudian merancang

strategi (tindakan jangka panjang untuk mencapai tujuan) dan program (tindakan jangka

pendek spesifik untuk mengimplementasikan strategi).

Proses Pembuatan marketing plan:

Memilih Pasar

Mencari Nilai Pasar

Merancang Nilai

Menghantarkan Nilai

Elemen Elemen Marketing Plan :

• Analisis suatu pasar yang ada

• Analisis suatu peluang dan hambatan

• Penetapan tujuan

• Strategi pemasaran yang dipakai untuk mencapai tujuan

• Program kegiatan pemasaran

• Prediksi laba rugi

• Evaluasi & Pemantauan rencana pemasaran.

A. Cara dalam melaksanakan marketing plan

Menjalankan rencana pemasaran dimulai dari menentukan siapa pelanggan anda.

Setelah mengetahui kepada siapa anda akan menjual barang anda, 4 macam alat pemasaran

bisa digunakan untuk mencapai tujuan. 4 alat itu adalah Product, Place, Price and

Promotion, atau Produk, Tempat, Harga, dan Promosi.

1) Produk ( Product )

adalah apa yang perusahaan tawarkan kepada pelanggan. Ini adalah fokus dari

pemasaran. Jelaskan secara rinci tentang apa yang perusahaan sediakan kepada

pelanggan. Selain itu, jelaskan juga tentang tawaran-tawaran abstrak. Apakah pelanggan

akan mendapatkan garansi? Pada dasarnya, produk adalah keseluruhan dari apa yang

anda tawarkan ke pelanggan.

Rancangan produk harus berdasarkan dari pengertian yang mendalam tentang apa yang

pelanggan perlukan, inginkan, dan harga yang mereka hendaki, sesuai dengan hasil dari

pengertian dan penelitian pasar.

2) Tempat ( Place )

adalah titik penjualan dan pendistribusian produk atau layanan. Tempat bisa

berarti toko eceran, jaringan distribusi nasional, situs e-commerce, katalog, ato lainnya.

Penting untuk diketahui bahwa ada banyak cara untuk mencapai pelanggan anda.

Pastikan bahwa yang anda pilih adalah yang termudah bagi pelanggan. Jika pelanggan

ingin membeli lewat internet, anda pun harus menjual dari internet

3) Harga ( Price )

adalah jumlah uang di mana pelanggan rela memberikan sebagai ganti dari

produk. Penentuan harga sangat rumit. Bila anda menjual dengan harga terlalu rendah,

anda akan meningkatkan penjualan tetapi dengan hasil kecil. Bila harga terlalu tinggi,

pelanggan anda akan membeli dari saingan anda. Cara yang baik untuk menentukan

harga adalah dengan melihat keadaan pasar sekitar: Anda dapat memberi harga tinggi bila

produk diterima pelanggan sebagai barang baru, unik, dan tidak ada penggantinya. Tetapi

anda harus menurunkan harga bila terdapat banyak saingan dan barang pengganti.

4) Promosi ( Promotion )

menjelaskan tentang aktivitas-aktivitas komunikasi yang digunakan untuk

memastikan bahwa pelanggan tahu tentang tawaran perusahaan, mempunyai kesan baik

terhadap produk, dan akhirnya melakukan transaksi. Promosi bisa berupa macam-macam

bentuk seperti iklan TV, promosi, telemarketing, dan sebagainya.