15
ANALISIS STRATEGI MANAJEMEN PEMASARAN PRODUK RINSO

Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

ANALISIS STRATEGI MANAJEMEN PEMASARAN

PRODUK RINSO

Page 2: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Price

Promotion

Place

Product

Perilaku Konsumen

dan Strategi Pemasaran

Page 3: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Kualitas

Layanan

Harga

Nilai Pelanggan Benefit  pelanggan

Benefit ekonomi

Benefit emosional

Top of Mind 

Page 4: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Pasar dan Permintaan Pasar

6%

30%

87,7% 

Pasar   industri  deterjen  diprediksi  tumbuh  6% menjadi  Rp  9,54  triliun  dibandingkan 2010  yang  mencapai  Rp  9  triliun.  Pertumbuhan  pasar  tersebut  didorong  kenaikan permintaan  di  masyarakat  seiring  peningkatan  daya  beli.  Brand Building Rinso  PT Unilever  Indonesia  Tbk,  menargetkan  melalui  produknya  Rinso,  PT.  Unilever  siap mempertahankan pangsa pasar deterjen sebesar 30% pada tahun ini, atau sebesar Rp 2,7  triliun dari  total  industri  yang mencapai Rp 9  triliun di 2010.  Sebesar 87,7% dari total  pengguna  mesin  cuci  menggunakan  deterjen  biasa,  sisanya  deterjen  khusus mesin cuci.

Page 5: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Pangsa Pasar

bagian atau luas pasar yang dikuasai oleh sebuah 

perusahaan dan biasanya dinyatakan dalam prosentase dari volume penjualan industri. Pangsa pasar dapat mengukur berapa besar porsi penjualan dipasaran atau seberapa besar porsi penjualan kebutuhan akan suatu produk (Stanton, 1985).

dominasi Rinso sebagai pemimpin pasar pada industri deterjen bubuk belum tergantikan, hal ini terbukti dengan memiliki pangsa pasar terbesar pada 

industri deterjen bubuk diantara deterjen bubuk merek lain. Hal ini dikarenakan strategi promosi yang gencar serta komitmen perusahaan untuk terus 

menjaga kualitas terhadap produknya.

Page 6: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Penetrasi Pasar

Pasar yang ada

Produk

yang ada

Mempertahankan wilayah dan produk yang ada dengan tujuan memperluas pangsa pasar dengan beberapa komponen tertentu seperti memanfaatkan promosi.

above the linebelow

the line

suatu  strategi  yang  dilakukan  oleh  suatu perusahaan  untuk  meningkatkan penjualanya  atas  produk  dan  pasar  yang telah  tersedia  melalui  usaha  pemasaran yang lebih agresif

Strategi penetrasi pasar yang dilakukan oleh produk Rinso  adalah  membangun  jaringan  distribusi  yang tersebar  diseluruh  Indonesia  dan  memperluas pangsa  pasarnya  (store atau retail).  Selain  itu memperhatikan emosional atas produk, pemenuhan kebutuhan atas masing-masing segmentasi pasar dan eksistensi dan keterjangkaun produk.

Page 7: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Pemasaran

Proses identifika

si

Stimulasi kebutuha

n pelangga

n

Membangun

kepercayaan

Loyalitas konsume

n

Menciptakan

keunggulan

kompetitif yang

berkelanjutan

Page 8: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Perhitungan Biaya dan Estimasi

Perhitungan biaya

Biaya estimasi

Target

Tingkat penjualan

Biaya produksi

Biaya promosi

Page 9: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Analisis PesaingDi industri deterjen, produk Rinso sukses sebagai pemimpin pasar bukan berarti tidak diikuti oleh para pesaingnya. Kesuksesan Rinso tentunya menjadikan pabrikan lain terus mengembangkan produknya untuk dapat merebut pangsa pasar deterjen. Adapun pesaing yang dihadapi oleh produk Rinso diantaranya Wings, Boom, So Klin, Daia, dan Attack. Kekuatan dari pesaing adalah harga yang relatif murah dan differensiasi produknya. Berikut adalah tabel peta persaingan produk deterjen bubuk dan pangsa pasarnya.

Page 10: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Membangun Ekuitas Merek

Brand awareness (kesadaran merek)

Brand association (asosiasi merek)

Perceived quality (persepsi kualitas)

Brand Loyalty (loyalitas merek)

Aset merek lain seperti trademark dan paten

Page 11: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Pemasaran melalui Internet

Produk Rinso dalam pemasarannya menggunakan media periklanan yaitu dari televisi, majalah, radio dan dapat mengakses internet melalui wabsite (www.unilever.co.id) atau (www.Rinso.co.id). Serta aktif dipromosikan lewat media sosial (Facebook dan Twitter). 

Page 12: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Komunikasi Pemasaran: Iklan dan Proses Pengolahan Informasi Konsumen

Produsen harus memahami bagaimana konsumen mengolah informasi agar dapat merancang proses komunikasi efektif dengan konsumen yang dapat dilakukan melalui iklan. Tahapan proses pengolahan informasi adalah pemaparan stimulus, perhatian, pemahaman, penerimaan dan retensi. Dalam komunikasi pemasaran yang dilakukan melalui periklanan “Berani Kotor itu baik”. Meskipun kedengaran aneh jika merek pencuci terkemuka seperti Rinso berkata demikian. Namun kotor jenis ini memang baik: ini adalah bagian perkembangan anak yang baik. Begitulah anak belajar, mengekspresikan kreativitasnya dan bahkan mempertebal sistem kekebalan mereka. Ini adalah cara yang berharga untuk memperkaya hidup mereka, baik tua maupun muda. Jadi jangan takut kotor, karena ketika menjadi kotor, Kotor itu baik. Dari hal inilah diharapkan apabila seorang ibu mempunyai anak yang aktif untuk tidak takut kotor, karena telah tersedia produk Rinso untuk membersihkannya. Sehingga tercipta Top of Mind dalam diri konsumen untuk mengingat apabila kotor maka ada rinso yang akan membersihkannya.

Page 13: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Komunikasi

pemasaran: iklan

dan promosi

Brands Ambasador 

Periklanan

Humas:

Sales Promot

ion

Personal

selling

Page 14: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

Kinerja PemasaranKinerja pemasaran yang telah dilakukan oleh PT. Unilever Indonesia telah menjadikan produk Rinso menempati posisi merek Top brand. Hal ini didukung dengan penciptaan brand value yang tinggi dan diharapkan mampu mempertahankan konsumennya. Untuk mampu mempertahankan pembelian yang dilakukan konsumen, PT. Unilever Indonesia harus dapat melakukan identifikasi pasar dan melakukan berbagai penelitian secara reguler maupun berkesinambungan serta melakukan strategi bertahan sebagai market leader di industri deterjen. Diperlukan berbagai pengetahuan produsen terhadap kemungkinan-kemungkinan timbulnya branswitching (perpindahan merek). Rinso menerima penghargaan Indonesia Best Brand Award selama 3 tahun berturut-turut (2003, 2004 dan 2005).

Page 15: Analisis Strategi Manajemen Pemasaran

TERIMA KASIH