Waralaba

&

wirausahawan

ADE H

ELIA Y

FATHUR

M FAUZI

Pengertian Waralaba

Waralaba: merupakan suatu sistem distribusi di mana pemilik bisnis

yang semi-mandiri membayar iuaran dan royalty kepada induk perusahaan pewaralaba untuk

mendapatkan hak menggunakan merek dagang induk perusahaan, menjual barang atau jasanya, dan sering kali menggunakan format

dan sistem bisnisnya.

Continued…

Pewaralaba memberikan:

penelitian pasar

sistem bisnis yang telah teruji

nama yang telah dikenal

dll

Terwaralaba memberikan:

biaya awal waralaba

royalti secara terus menerus

xx

Jenis-jenis waralaba

Waralaba murni (pure franchising)/waralaba komprehensif atau waralaba forma bisnis.

Merupakan waralaba yang umum.

Waralaba distribusi produk (product distribution franchising). Contoh: Chevrolet, Lincoln, Chrysler, Pepsi Cola, Coca Cola,

alat rumah tangga, kosmetik

Waralaba nama dagang (tradename franchising). Contoh: True Value Hardware atau Western Auto

Keuntungan membeli waralaba

Dukungan dan pelatihan manajemen

Daya tarik merek

Standardisasi kualitas barang dan jasaProgram periklanan nasional

Bantuan keuanganProduk dan format bisnis yang sudah terbukti

Pemusatan daya beli

Peluang sukses lebih besar

Kerugian Membeli Waralaba

Iuran waralaba dan royalti terus menerus

Batasan dalam Pembelian

Lini Produk Terbatas

Syarat Kontrak dan pembaruan

Program pelatihan Yang tidak memuasakan

Mengikuti operasi standar

Kerugian Membeli Waralaba (cont)

Kejenuhan pasar

Kurangnya kebebasan

10 Mitos Waralaba

1. waralaba merupakan cara paling aman dan tidak pernah gagal

2. membuka waralaba dengan sedikit uang dari perkiraan pewaralaba

3. semakain besar organisasi semakin sukses usahanya

4. gunakan 80% bisnis waralaba, dan sisanya gunakan kemampuan pribadi

10 Mitos Waralaba(cont)

5. semua waralaba sama

6. tidak perlu menjadi manajer yang aktif, tidak hadir tetapi sukses

7. setiap orang bisa menjadi pewaralaba yang sukses

8. waralaba merupakan cara paling murah untuk memulai bisnis

10 Mitos Waralaba(cont)

9. pewaralaba akan menyelasaikan masalah karena kita telah membayar royalti

10. setelah membuka waralaba dapat melakukan sesuatu seusatu dengan yang saya inginkan

aralaba dan Hukum

1950

Ledakan Pewaralaba 1970

California

1971

Franchise Investment

Law

UFOC

Calon terwaralaba

W

FTC

1979

Trade Regulation

Rule

Mensyaratkan pewaralaba untuk membuka informasi rinci mengenai informasi mereka pada pertemuan yang pertama atau paling lambat 10 hari sebelum kontrak ditandatangani atau sebelum ada pembayaran apapun

Isi

Membantu calon terwaralaba terhadap perjanjian waralaba dan untuk memperkenalkan konsistensi ke dalam dokumen pengungkapan (disclosure statement).

Tujuan

FTC

1994

Memodifikasi UFOC

Trade Regulation

Rule

23 Topik

Memodifikasi

ara Membeli Waralaba

• Mengevaluasi diri sendiri• Teliti pasar• Pertimbangkan pilihan-pilihan

waralaba• Dapatkan salinan UFOC dari

pewaralaba• Berbicara dengan pihak yang

membeli waralaba• Ajukan pertanyaan sulit• Tentukan pilihan

C

Tren Perkembangan Waralaba

Waralaba mengalami 3 Gelombang pertumbuhan :

Gelombang I : sekitar awal tahun 1970-an

Gelombang III : dimulai sekitar tahun 1990-an sampai sekarang.

Gelombang II : terjadi pertengahan 1980-an

Tren Perkembangan Waralaba(cont )

Perubahan Wajah Waralaba

Waralaba Multiple-UnitPeluang Internasional

Lokasi lebih kecil dan NontradisionalWaralaba KonversiWaralaba Utama

Waralaba Saling Dukung (Waralaba Kombinasi atau Multimerek)