STRATEGI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN

Karya Tulis Manajemen Pemasaran

OLEHMUHARNI JUITA

224411168MLM D 2011

SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN TRANSPOR TRISAKTI

BAB I

PENDAHULUAN

BAB II

LATAR BELAKANG

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh

perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya Oleh

karena itu produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus

membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya

Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis yang selalu

mengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu

dengan yang lainnya Oleh karena itu strategi pemasaran mempunyai peranan yang

sangat penting untuk keberhasilan perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran

khususnya Disamping itu strategi pemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan

dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut

Dengan demikian strategi pemasaran harus dapat memberikan gambaran yang jelas dan

terarah tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap

kesempatan atau paduan pada beberapa sasaran pasar

Melihat pentingnya strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan

perusahaan maka penulis tertarik untuk lebih memperjelas lagi topik tersebut dalam

penulisan karya ilmiah ini

BAB III

PEMBAHASAN

A Pengertian Pemasaran

Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada orientasi

pemasaran yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan secara keseluruhan

terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan teknologi yang sangat

pesat dan perubahan-perubahan masyarakat yang sangat cepat persaingan yang

sedemikian tajam serta keinginan-keinginan konsumen yang sulit untuk diduga

Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya penjualan dan periklanan

dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak dalam arti lama yaitu melakukan penjualan

tetapi dalam arti baru yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan Bila pemasaran

melakukan tugas memahami kebutuhan pelanggan dengan baik mengembangkan

produk yang memberikan nilai superior dan menetapkan harga mendistribusikan serta

mempromosikan secara effektif produk tersebut akan dijual dengan amat mudah

Pemasaran itu sendiri telah didefinisikan oleh banyak ahli antara lain

1 Philip Kotler

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu

dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan menawarkan dan mempertukarkan produk yang berrnilai dengan

pihak lain (Kotler 19978)

2 William J Stanton

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk

merencanakan menentukan harga mempromosikan dan mendistribusikan

barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada

maupun pembeli potensial (Stanton 199168)

Definisi pemasaran bersandar pada konsep kebutuhan (needs) keinginan (wants)

dan permintaan (demands) produk (barang jasa dan gagasan) nilai biaya dan

kepuasan pertukaran dan transaksi hubungan dan jaringan pasar serta pemasar dan

prospek

Beberapa faktor yang paling utama terbentuknya pemasaran diantaranya

- Kebutuhan adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar

- Keinginan Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaya dan

kepribadian individual

- Permintaan Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

- Pasar pada masa lampau dipandang sebagai tempat di mana pembeli dan

penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang-barang mereka tetapi

pandangan tersebut telah berubah menjadi semua pelangggan potensial yang

memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama yang mungkin bersedia

dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan

keinginan itu

Manajemen Pemasaran didefinisikan sebagai

Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran penetapan harga promosi

serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang

memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler199713)

Definisi ini mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses yang melibatkan

analisa perencanaan pelaksanaan dan pengendalian yang mencakup barang jasa dan

gagasan yang tergantung pada pertukaran dan dengan tujuan menghasilkan kepuasan

bagi pihak-pihak yang terlibat

Dalam melakukan kegiatan pemasaran perusahaan menjalankan kegiatannya

berdasarkan falsafah pemasaran yang efisien efektif dan bertanggung jawab sosial

serta telah dipikirkan dengan matang

BKonsep Strategi Pemasaran

a Pengertian dan Pentingnya Strategi Pemasaran dalam Perusahaan

Suatu organisasi selalu berusaha mencari kesesuaian antara kekuatan internal

perusahaan dan kekuatan eksternal Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi

untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dengan kekuatan

yang ada Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing

dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang

optimal dari sumber daya yang ada

Untuk memahami konsep perencanaan strategis kita perlu memahami pengertian

konsep mengenai strategi definisi yang pertama dikemukakan oleh Chandler sebagai

berikut

Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta

pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai

tujuan tersebut( Chandler 196213)

Dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang salah satu

definisi yang baru sebagai berikut

Strategi adalah rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang

mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan

yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan( Jauch 199712)

Semua perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi

jangka panjang untuk memenuhi perubahan kondisi dan industrinya Tak ada satupun

strategi yang merupakan terbaik untuk semua perusahaan Masing-masing perusahaan

harus menemukan rencana permainan yang paling berarti memberikan kepadanya

situasi khusus peluang sasaran dan sumberdaya

Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran bagi Perusahaan ialah

1 Berpikir masa depan secara sistematik

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

BAB I

PENDAHULUAN

BAB II

LATAR BELAKANG

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh

perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya Oleh

karena itu produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus

membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya

Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis yang selalu

mengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu

dengan yang lainnya Oleh karena itu strategi pemasaran mempunyai peranan yang

sangat penting untuk keberhasilan perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran

khususnya Disamping itu strategi pemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan

dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut

Dengan demikian strategi pemasaran harus dapat memberikan gambaran yang jelas dan

terarah tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap

kesempatan atau paduan pada beberapa sasaran pasar

Melihat pentingnya strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan

perusahaan maka penulis tertarik untuk lebih memperjelas lagi topik tersebut dalam

penulisan karya ilmiah ini

BAB III

PEMBAHASAN

A Pengertian Pemasaran

Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada orientasi

pemasaran yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan secara keseluruhan

terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan teknologi yang sangat

pesat dan perubahan-perubahan masyarakat yang sangat cepat persaingan yang

sedemikian tajam serta keinginan-keinginan konsumen yang sulit untuk diduga

Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya penjualan dan periklanan

dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak dalam arti lama yaitu melakukan penjualan

tetapi dalam arti baru yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan Bila pemasaran

melakukan tugas memahami kebutuhan pelanggan dengan baik mengembangkan

produk yang memberikan nilai superior dan menetapkan harga mendistribusikan serta

mempromosikan secara effektif produk tersebut akan dijual dengan amat mudah

Pemasaran itu sendiri telah didefinisikan oleh banyak ahli antara lain

1 Philip Kotler

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu

dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan menawarkan dan mempertukarkan produk yang berrnilai dengan

pihak lain (Kotler 19978)

2 William J Stanton

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk

merencanakan menentukan harga mempromosikan dan mendistribusikan

barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada

maupun pembeli potensial (Stanton 199168)

Definisi pemasaran bersandar pada konsep kebutuhan (needs) keinginan (wants)

dan permintaan (demands) produk (barang jasa dan gagasan) nilai biaya dan

kepuasan pertukaran dan transaksi hubungan dan jaringan pasar serta pemasar dan

prospek

Beberapa faktor yang paling utama terbentuknya pemasaran diantaranya

- Kebutuhan adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar

- Keinginan Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaya dan

kepribadian individual

- Permintaan Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

- Pasar pada masa lampau dipandang sebagai tempat di mana pembeli dan

penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang-barang mereka tetapi

pandangan tersebut telah berubah menjadi semua pelangggan potensial yang

memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama yang mungkin bersedia

dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan

keinginan itu

Manajemen Pemasaran didefinisikan sebagai

Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran penetapan harga promosi

serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang

memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler199713)

Definisi ini mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses yang melibatkan

analisa perencanaan pelaksanaan dan pengendalian yang mencakup barang jasa dan

gagasan yang tergantung pada pertukaran dan dengan tujuan menghasilkan kepuasan

bagi pihak-pihak yang terlibat

Dalam melakukan kegiatan pemasaran perusahaan menjalankan kegiatannya

berdasarkan falsafah pemasaran yang efisien efektif dan bertanggung jawab sosial

serta telah dipikirkan dengan matang

BKonsep Strategi Pemasaran

a Pengertian dan Pentingnya Strategi Pemasaran dalam Perusahaan

Suatu organisasi selalu berusaha mencari kesesuaian antara kekuatan internal

perusahaan dan kekuatan eksternal Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi

untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dengan kekuatan

yang ada Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing

dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang

optimal dari sumber daya yang ada

Untuk memahami konsep perencanaan strategis kita perlu memahami pengertian

konsep mengenai strategi definisi yang pertama dikemukakan oleh Chandler sebagai

berikut

Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta

pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai

tujuan tersebut( Chandler 196213)

Dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang salah satu

definisi yang baru sebagai berikut

Strategi adalah rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang

mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan

yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan( Jauch 199712)

Semua perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi

jangka panjang untuk memenuhi perubahan kondisi dan industrinya Tak ada satupun

strategi yang merupakan terbaik untuk semua perusahaan Masing-masing perusahaan

harus menemukan rencana permainan yang paling berarti memberikan kepadanya

situasi khusus peluang sasaran dan sumberdaya

Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran bagi Perusahaan ialah

1 Berpikir masa depan secara sistematik

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh

perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya Oleh

karena itu produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus

membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya

Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis yang selalu

mengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu

dengan yang lainnya Oleh karena itu strategi pemasaran mempunyai peranan yang

sangat penting untuk keberhasilan perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran

khususnya Disamping itu strategi pemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan

dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut

Dengan demikian strategi pemasaran harus dapat memberikan gambaran yang jelas dan

terarah tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap

kesempatan atau paduan pada beberapa sasaran pasar

Melihat pentingnya strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan

perusahaan maka penulis tertarik untuk lebih memperjelas lagi topik tersebut dalam

penulisan karya ilmiah ini

BAB III

PEMBAHASAN

A Pengertian Pemasaran

Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada orientasi

pemasaran yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan secara keseluruhan

terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan teknologi yang sangat

pesat dan perubahan-perubahan masyarakat yang sangat cepat persaingan yang

sedemikian tajam serta keinginan-keinginan konsumen yang sulit untuk diduga

Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya penjualan dan periklanan

dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak dalam arti lama yaitu melakukan penjualan

tetapi dalam arti baru yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan Bila pemasaran

melakukan tugas memahami kebutuhan pelanggan dengan baik mengembangkan

produk yang memberikan nilai superior dan menetapkan harga mendistribusikan serta

mempromosikan secara effektif produk tersebut akan dijual dengan amat mudah

Pemasaran itu sendiri telah didefinisikan oleh banyak ahli antara lain

1 Philip Kotler

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu

dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan menawarkan dan mempertukarkan produk yang berrnilai dengan

pihak lain (Kotler 19978)

2 William J Stanton

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk

merencanakan menentukan harga mempromosikan dan mendistribusikan

barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada

maupun pembeli potensial (Stanton 199168)

Definisi pemasaran bersandar pada konsep kebutuhan (needs) keinginan (wants)

dan permintaan (demands) produk (barang jasa dan gagasan) nilai biaya dan

kepuasan pertukaran dan transaksi hubungan dan jaringan pasar serta pemasar dan

prospek

Beberapa faktor yang paling utama terbentuknya pemasaran diantaranya

- Kebutuhan adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar

- Keinginan Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaya dan

kepribadian individual

- Permintaan Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

- Pasar pada masa lampau dipandang sebagai tempat di mana pembeli dan

penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang-barang mereka tetapi

pandangan tersebut telah berubah menjadi semua pelangggan potensial yang

memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama yang mungkin bersedia

dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan

keinginan itu

Manajemen Pemasaran didefinisikan sebagai

Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran penetapan harga promosi

serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang

memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler199713)

Definisi ini mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses yang melibatkan

analisa perencanaan pelaksanaan dan pengendalian yang mencakup barang jasa dan

gagasan yang tergantung pada pertukaran dan dengan tujuan menghasilkan kepuasan

bagi pihak-pihak yang terlibat

Dalam melakukan kegiatan pemasaran perusahaan menjalankan kegiatannya

berdasarkan falsafah pemasaran yang efisien efektif dan bertanggung jawab sosial

serta telah dipikirkan dengan matang

BKonsep Strategi Pemasaran

a Pengertian dan Pentingnya Strategi Pemasaran dalam Perusahaan

Suatu organisasi selalu berusaha mencari kesesuaian antara kekuatan internal

perusahaan dan kekuatan eksternal Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi

untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dengan kekuatan

yang ada Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing

dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang

optimal dari sumber daya yang ada

Untuk memahami konsep perencanaan strategis kita perlu memahami pengertian

konsep mengenai strategi definisi yang pertama dikemukakan oleh Chandler sebagai

berikut

Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta

pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai

tujuan tersebut( Chandler 196213)

Dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang salah satu

definisi yang baru sebagai berikut

Strategi adalah rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang

mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan

yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan( Jauch 199712)

Semua perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi

jangka panjang untuk memenuhi perubahan kondisi dan industrinya Tak ada satupun

strategi yang merupakan terbaik untuk semua perusahaan Masing-masing perusahaan

harus menemukan rencana permainan yang paling berarti memberikan kepadanya

situasi khusus peluang sasaran dan sumberdaya

Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran bagi Perusahaan ialah

1 Berpikir masa depan secara sistematik

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

A Pengertian Pemasaran

Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada orientasi

pemasaran yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan secara keseluruhan

terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan teknologi yang sangat

pesat dan perubahan-perubahan masyarakat yang sangat cepat persaingan yang

sedemikian tajam serta keinginan-keinginan konsumen yang sulit untuk diduga

Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya penjualan dan periklanan

dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak dalam arti lama yaitu melakukan penjualan

tetapi dalam arti baru yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan Bila pemasaran

melakukan tugas memahami kebutuhan pelanggan dengan baik mengembangkan

produk yang memberikan nilai superior dan menetapkan harga mendistribusikan serta

mempromosikan secara effektif produk tersebut akan dijual dengan amat mudah

Pemasaran itu sendiri telah didefinisikan oleh banyak ahli antara lain

1 Philip Kotler

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu

dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan menawarkan dan mempertukarkan produk yang berrnilai dengan

pihak lain (Kotler 19978)

2 William J Stanton

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk

merencanakan menentukan harga mempromosikan dan mendistribusikan

barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada

maupun pembeli potensial (Stanton 199168)

Definisi pemasaran bersandar pada konsep kebutuhan (needs) keinginan (wants)

dan permintaan (demands) produk (barang jasa dan gagasan) nilai biaya dan

kepuasan pertukaran dan transaksi hubungan dan jaringan pasar serta pemasar dan

prospek

Beberapa faktor yang paling utama terbentuknya pemasaran diantaranya

- Kebutuhan adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar

- Keinginan Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaya dan

kepribadian individual

- Permintaan Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

- Pasar pada masa lampau dipandang sebagai tempat di mana pembeli dan

penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang-barang mereka tetapi

pandangan tersebut telah berubah menjadi semua pelangggan potensial yang

memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama yang mungkin bersedia

dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan

keinginan itu

Manajemen Pemasaran didefinisikan sebagai

Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran penetapan harga promosi

serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang

memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler199713)

Definisi ini mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses yang melibatkan

analisa perencanaan pelaksanaan dan pengendalian yang mencakup barang jasa dan

gagasan yang tergantung pada pertukaran dan dengan tujuan menghasilkan kepuasan

bagi pihak-pihak yang terlibat

Dalam melakukan kegiatan pemasaran perusahaan menjalankan kegiatannya

berdasarkan falsafah pemasaran yang efisien efektif dan bertanggung jawab sosial

serta telah dipikirkan dengan matang

BKonsep Strategi Pemasaran

a Pengertian dan Pentingnya Strategi Pemasaran dalam Perusahaan

Suatu organisasi selalu berusaha mencari kesesuaian antara kekuatan internal

perusahaan dan kekuatan eksternal Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi

untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dengan kekuatan

yang ada Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing

dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang

optimal dari sumber daya yang ada

Untuk memahami konsep perencanaan strategis kita perlu memahami pengertian

konsep mengenai strategi definisi yang pertama dikemukakan oleh Chandler sebagai

berikut

Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta

pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai

tujuan tersebut( Chandler 196213)

Dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang salah satu

definisi yang baru sebagai berikut

Strategi adalah rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang

mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan

yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan( Jauch 199712)

Semua perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi

jangka panjang untuk memenuhi perubahan kondisi dan industrinya Tak ada satupun

strategi yang merupakan terbaik untuk semua perusahaan Masing-masing perusahaan

harus menemukan rencana permainan yang paling berarti memberikan kepadanya

situasi khusus peluang sasaran dan sumberdaya

Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran bagi Perusahaan ialah

1 Berpikir masa depan secara sistematik

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

kepuasan pertukaran dan transaksi hubungan dan jaringan pasar serta pemasar dan

prospek

Beberapa faktor yang paling utama terbentuknya pemasaran diantaranya

- Kebutuhan adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar

- Keinginan Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaya dan

kepribadian individual

- Permintaan Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

- Pasar pada masa lampau dipandang sebagai tempat di mana pembeli dan

penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang-barang mereka tetapi

pandangan tersebut telah berubah menjadi semua pelangggan potensial yang

memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama yang mungkin bersedia

dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan

keinginan itu

Manajemen Pemasaran didefinisikan sebagai

Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran penetapan harga promosi

serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang

memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler199713)

Definisi ini mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses yang melibatkan

analisa perencanaan pelaksanaan dan pengendalian yang mencakup barang jasa dan

gagasan yang tergantung pada pertukaran dan dengan tujuan menghasilkan kepuasan

bagi pihak-pihak yang terlibat

Dalam melakukan kegiatan pemasaran perusahaan menjalankan kegiatannya

berdasarkan falsafah pemasaran yang efisien efektif dan bertanggung jawab sosial

serta telah dipikirkan dengan matang

BKonsep Strategi Pemasaran

a Pengertian dan Pentingnya Strategi Pemasaran dalam Perusahaan

Suatu organisasi selalu berusaha mencari kesesuaian antara kekuatan internal

perusahaan dan kekuatan eksternal Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi

untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dengan kekuatan

yang ada Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing

dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang

optimal dari sumber daya yang ada

Untuk memahami konsep perencanaan strategis kita perlu memahami pengertian

konsep mengenai strategi definisi yang pertama dikemukakan oleh Chandler sebagai

berikut

Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta

pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai

tujuan tersebut( Chandler 196213)

Dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang salah satu

definisi yang baru sebagai berikut

Strategi adalah rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang

mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan

yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan( Jauch 199712)

Semua perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi

jangka panjang untuk memenuhi perubahan kondisi dan industrinya Tak ada satupun

strategi yang merupakan terbaik untuk semua perusahaan Masing-masing perusahaan

harus menemukan rencana permainan yang paling berarti memberikan kepadanya

situasi khusus peluang sasaran dan sumberdaya

Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran bagi Perusahaan ialah

1 Berpikir masa depan secara sistematik

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

BKonsep Strategi Pemasaran

a Pengertian dan Pentingnya Strategi Pemasaran dalam Perusahaan

Suatu organisasi selalu berusaha mencari kesesuaian antara kekuatan internal

perusahaan dan kekuatan eksternal Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi

untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada dengan kekuatan

yang ada Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing

dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang

optimal dari sumber daya yang ada

Untuk memahami konsep perencanaan strategis kita perlu memahami pengertian

konsep mengenai strategi definisi yang pertama dikemukakan oleh Chandler sebagai

berikut

Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta

pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai

tujuan tersebut( Chandler 196213)

Dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang salah satu

definisi yang baru sebagai berikut

Strategi adalah rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang

mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan

yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan( Jauch 199712)

Semua perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi

jangka panjang untuk memenuhi perubahan kondisi dan industrinya Tak ada satupun

strategi yang merupakan terbaik untuk semua perusahaan Masing-masing perusahaan

harus menemukan rencana permainan yang paling berarti memberikan kepadanya

situasi khusus peluang sasaran dan sumberdaya

Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran bagi Perusahaan ialah

1 Berpikir masa depan secara sistematik

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

2 Memperbaiki interaksi eksekutif

3 Memperbaiki kebijakan dan mempertajam sasaran

4 Memudahkan koordinasi dan pengendalian

5 Antisipatif terhadap perubahan dan perkembangan lingkungan

b Langkah-Langkah dalam Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dirumuskan dalam batas yang ditentukan oleh misi dan tujuan

perusahaan Penetapan misi perusahaan berkaitan dengan definisi dari bidang bisnis

dan maksudnya serta penilaian terhadap perubahan lingkungan dan mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan perusahaan Tujuan perusahaan memberikan tuntunan

dimana pokok-pokok tujuan pemasaran disusun

1 Menetapkan Misi Pemasaran Perusahaan

Misi Pemasaran Perusahaan adalah Suatu pernyataan tentang maksud

perusahaan apa yang ingin dicapai pemasaran perusahaan dalam lingkungan

yang luas serta harus bersifat khas realistic dan bisa memotivasi

2 Menetapkan Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Dari misi pemasaran perusahaan yang telah ditentukan maka perlu dirinci lagi

menjadi rangkaian sasaran pendukung (visi) untuk pencapaian pada setiap

tingkat manajemen Agar setiap manajer bertanggung jawab atas pencapaian

sasaran tersebut

3 Merancang Portfolio Bisnis

Portfolio bisnis merupakan suatu kumpulan pencatatan bisnis dan produk yang

dipasarkan oleh perusahaan selama jalan masa periode perusahaan Portfolio

bisnis harus mampu menyesuaikan kekuatan dan kelemahan perusahaan

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

dengan peluang yang ada dalam lingkungan perusahaan agar portfolio bisnis ini

dapat dijadikan pegangan dalam pergerakan perusahaan ke depannya

4 Merencanakan Strategi Pemasaran yang sesuai dengan keadaan perusahaan

c Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

1 Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang

langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk

melayani pasar yaitu

a Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri Strategi pemasaran yang

diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan

kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya

b Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan

sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk

memproduksi barang dan jasa tertentu Perkembangan dalam lingkungan

pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan

pemasaran suatu perusahaan Manajer pemasaran perlu mengamati

kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi

perusahaan mereka

c Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau

jasa yang ditawarkan perusahaan

d Para Pesaing

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan

dipengaruhi oleh sekelompok pesaing Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan

dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar

e Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap

kegiatan-kegiatan perusahaan apakah mereka menerima atau menolak metode-

metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya Masyarakat umum dapat

memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan

perusahaan untuk mencapai sasarannya

2 Lingkungan Makro Perusahaan

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam

perusahaan yaitu

a Lingkungan DemografisKependudukan

Lingkungan demografiskependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan

mengenai penduduk

b Lingkungan Ekonomi

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan kebijakan-

kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi penurunan dalam

pertumbuhan pendapatan nyata tekanan inflasi yang berkelanjutan perubahan

pada pola belanja konsumen dan sebagainya yang berkenaan dengan

perkonomian

c Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang

dibutuhkan oleh perusahaan peningkatan biaya energi peningkatan angka

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

pencemaran dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam

pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam

d Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan

teknologi kesempatan pembaharuan yang tak terbatas biaya penelitian dan

pengembangan yang tinggi perhatian yang lebih besar tertuju kepada

penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar dan

semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi

e Lingkungan sosialbudaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai

aturan kehidupan norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat

pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar

sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya

d Strategi Pemasaran Kompetitif

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan

dalam pasar Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak

bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang

terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat

keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan

besar

1 Market Leader (menguasai 40 Pasar)

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar biasanya

perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal

perubahan harga pengenalan produk baru pencakupan saluran distribusi dan

intensitas promosi Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing Ia

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

merupakan perusahaan yang ditantang ditiru atau dijauhi Kehidupan pemimpin pasar

sungguh tidaklah mudah terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi

resmi Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para

pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya meski sekecil

apapun Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu oleh sebab

itu perusahaan-perusahaan seperti ini bjasanya mengembangkan strategi

a Mengembangkan pasar keseluruhan hal ini dapat dilakukan dengan cara

Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar strategi

pasar baru dan strategi perluasan geografis

Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk

Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak

pada setiap kesempatan

b Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai

c Meningkatkan bagian pasar

2 Market Challanger (Menguasai 30 Pasar)

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar

bisa disebut runner up atau Penyusul Mereka dapat menyerang Market leader dan

pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar

perusahaan inilah yang disebut Market Challanger

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger

a Menetapkan sasaran straregi lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran

strategis dan memilih lawan yang dihadapi untuk itu perusahaan harus melakukan

analisis persaingan yang sistematis

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

b Memilih strategi penyerangan

Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market

challanger

1048766 Serangan Frontal Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan

yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan

1048766 Serangan melambung Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan Ada

dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan

geografis yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah

pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik Dan kedua adalah

serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh

market leader

1048766 Serangan mengepung Usaha menembus daerah pemasaran lawan yaitu dengan

mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan

dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja

yang dipasarkan oleh pesaing dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing

sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen

1048766 Serangan gerilya Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan

modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil

yang tiba-tiba dan terputus-putus Tujuannya adalah untuk mengganggu

konsentrasi lawan

3 Market Follower (Menguasai 20 Pasar)

Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa biasanya

dengan meniru produk perusahaan yang memimpin Setiap market follower selalu

menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar misalnya lokasi jasa pelayanan atau

keuangannya Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

1048766 Mengikuti dari dekat Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin

pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran

1048766 Mengikuti dari jauh Dalam strategi ini market follower membuat beberapa

differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar

1048766 Mengikuti secara selektif Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal

yang dilakukan market leader namum pada hal-hal yang lain perusahaan

berjalan dengan sendiri

4 Market Nicher (Menguasai 10 Pasar)

Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti penggarap relung

pasar spesialisasi pasar perusahaan ambang pintu atau perusahaan tumpuan Market

nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada Perusahaan jenis ini

mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan

yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar Umumnya market micher

adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas

didalam pasar konsumen produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran

BAB IV

KESIMPULAN

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya

Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah

layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka

menjalankan ataupun memasarkan produkjasanya

Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi

dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan

mikro perusahaan maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan

lingkungan makro perusahaan

Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi

penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil

menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil Demikian pula sebaliknya bukanlah menjadi

sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri

mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada

perusahaan besar

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas maka dapat

dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya

serta strategi bersaingnya untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah

persaingannya